医疗器械是高门槛、高专业性的产业，同时也是市场需求大、前景广阔的产业。本文通过招商平台的产业数据库，从医疗器械概念分类、产业集聚情况，企业选址等因素，帮助招商同仁在谋划打造医疗器械产业项目中找准产业定位、设计招商路径等方面提供思路。

招什么？

锁定产业核心环节

医疗器械作为直接或间接用于人体的仪器、设备、器具等，厘清其概念和分类是开展招商工作的基础与前提。医疗器械产业项目的谋划，需在清晰的产业定位前提上，锁定产业链核心环节开展精准招商。

那么，先来看一下医疗器械产业范围、产业链基本构成、市场情况等。

医疗器械可分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备、体外诊断（IVD）、家用医疗设备五大类。这些产品覆盖了从基础的医疗诊断到复杂的治疗设备，构成了一个庞大且多样化的市场。

去哪招？

产业集聚区解析

全国医疗器械产业布局呈现出明显的区域特色。长三角、珠三角和京津环渤海湾地区已成为我国医疗器械产业的三大集聚区。

从企业数量看，全国医疗器械生产企业达3.3万家，其中广东企业数量位居全国第一，且企业主要分布于以广州、深圳为首的珠三角地区。

知己、知彼

医疗器械企业选址因素

医疗器械企业在选址时会考虑多种因素，包括产业配套、政策环境、人才资源和市场需求等。医疗器械作为高门槛、高技术产业，其企业对园区配套有特殊的要求。例如厂房层高、洁净车间、灭菌中心等。

厂房配套：参考全国现有医疗器械产业园厂房标准，医疗器械产业园标准厂房一般为3-4层，首层高度为6米以上，二层及以上4.5米-4.8米。

其他园区厂房层高情况

GMP洁净车间： GMP洁净车间是指按照药品生产质量管理规范（GMP）要求设计的洁净室，旨在为药品生产提供安全、优质、稳定的环境。企业选址过程中会根据相应法规要求和技术标准要求，确定产品对应的生产净化级别。最常见的GMP洁净车间是10万级。

公共灭菌中心：医疗器械在生产和使用过程中，必须通过灭菌处理，以避免使用过程中造成感染发生及疾病传播。公共灭菌中心，指的是为企业提供医疗器械的清洗、消毒、灭菌及物流配送服务。公共灭菌中心作为产业链配套必要一环，企业在投资选址阶段将公共灭菌中心作为考虑因素之一，同时能够为招商引资带来积极作用。

仓储物流：医疗器械仓储物流中心是医疗器械产业链中的一个重要环节。一般由取得《道路运输许可证》、《医疗器械经营许可证》且许可证经营范围需包括“为其他医疗器械生产经营企业提供贮存、配送服务”的第三方企业运营。

此外，地方政府的政策支持，如税收优惠、土地使用政策、金融支持等，也是企业选址时的重要考量。

怎么招？

医疗器械产业招商路径浅析

在医疗器械产业的招商引资中，地方政府需要采取一系列策略来吸引和培育企业，从而推动产业链的垂直整合，形成产业集聚效应。医疗器械项目谋划的策略路径，包括但不仅限于以下几点：

产业链分析与定位：首先需要对本地的产业链进行深入分析，明确自身在医疗器械产业链中的位置和优势。包括对本地的原材料供应、生产制造、研发设计、市场销售等环节的全面评估。基于这些分析，紧扣产业链核心环节引进相关企业。

政策环境的优化：政策是影响医疗器械产业发展的重要因素。地方需要制定有利于产业发展的政策，包括税收优惠、土地使用、金融支持、人才引进等。同时，还需要与国家和省级政策保持一致，确保政策的连续性和稳定性。

人才与技术的引进：医疗器械产业的发展离不开高技能人才和先进技术。地方政府可以通过建立研发中心、与高校合作、举办行业论坛等方式，吸引和培养人才。同时，鼓励企业进行技术创新，引进国内外先进技术，提升本地产业的核心竞争力。

产业生态的构建：一个健康的产业生态包括供应商、制造商、分销商、服务提供商以及最终用户。地方需要通过政策引导和市场机制，促进这些要素的有效整合。例如，建立公共技术平台，提供共享的研发资源；设立产业基金，支持中小企业发展；建立行业标准，规范市场秩序。

精准招商与服务：地方招商过程中，应采取精准招商策略，针对目标企业的需求提供定制化服务。这包括提供专业的市场分析、政策解读、产业链对接等。同时，建立高效的服务机制，简化行政审批流程，提供一站式服务，降低企业的运营成本。

品牌建设与市场推广：地方应注重本地医疗器械品牌的建设，通过参加国内外展会、发布行业报告、举办行业论坛等方式，提升本地产业的知名度和影响力。同时，利用新媒体、互联网等现代营销手段，扩大市场推广效果。