出海，是当下企业高质量发展的热词之一。面对国内市场的激烈竞争态势和全球产业链重组的新形势，苏州市相城区借助长三角推进高水平对外开放契机，不断扩大优势产业全球布局，成功跑出了出海“加速度”。

截至2024年5月，相城区共有近百家境内投资主体实施“走出去”战略，累计境外投资项目152个，其中在共建“一带一路”国家和地区设立境外投资企业42个，在企业和政府共同努力下，“相城制造”全球市场份额占有量有序提升。

创新拓展大空间

走进苏州市春菊电器有限公司智能注塑生产车间，技术人员正通过控制面板下达指令，经过注塑、加热、压铸等工序，不到一分钟，机械臂便将一件空气净化器外壳成品取出，接着进行分拣组装。这便是春菊电器推动“智改数转”所取得的成效之一。

2021年，该车间被评为江苏省智能制造示范车间。据介绍，春菊电器生产的健康清洁电器，98%都销往了欧洲、南北美等地区，以技术革新成功赢得了国际市场青睐。

“早在2019年，我们就启动了新建智能清洁器具项目，采用了最新研发成果，目前整个智能注塑车间所有装备实现了互联互通，基本实现了自动化生产。”春菊电器负责人介绍道，“实现智能化后，我们的人均产值提升了40%，制造品质也得到了显著提高，为产品走出去打牢了基本盘。”

肩负着苏州“培育新质生产力的策源地、推动数字化发展的先导区、扩大高水平开放的重要节点”的重任，相城区坚持以科技创新引领产业创新，推动企业“出海”驶入快车道。

“我们积极营造支持民营企业创新的良好环境，不断激发民营科技企业创新活力，五年来共计组织备案江苏省民营科技企业4290家，数量位居全市前列。”相城区政协常委、工信局副局长吴萃表示。在她看来，海外市场看中的正是国内本土企业的技术优势，因此科技创新称得上是企业“出海”的不二法宝，也是动力来源。

借展会海外圈粉

企业“出海”，寻求增量、扩大市场份额是首要目标，需要通过提高产品曝光率来实现。

在6月举行的第七届全球跨境电商节暨第九届深圳国际跨境电商贸易博览会上，相城企业代表团携相城智造好物亮相展厅，引来众多客商驻足。

“从今年参展情况来看，新老客户对我们搭载了最新技术的洗地机和车载吸尘器都表现了出极大的兴趣，目前开发的几款拳头产品在欧美、日韩市场的产品认证已经完成，有望成为新的订单增长点。”苏州洁易电器有限公司负责人介绍道。

同样广泛推介产品的企业还有咖乐美。这是一家专业从事高端全自动咖啡机研发的企业，也是中国首个受到国内外行业认可的国产全自动咖啡机品牌。

“好的产品做出来了，必须要有与之相匹配的知名度，我们很乐意带上旗舰机型去参展，让国外客商多多见识我们的新技术。”咖乐美负责人说，“真金不怕火炼，产品只有形成了好口碑，才能打开更多销路。”

积极把好产品推出去亮相，已经成为不少相城本土企业的共识，这些企业未来仍将继续在参展上多花心思，争取更多与海外客户“面对面”交流的机会。

抱团出海行稳致远

“全球经济格局和投资贸易规则正在发生改变。对企业来说，不出海可能会出局。”在前不久举办的“企业境外投资”协商议事暨“阳澄会客厅”沙龙活动上，企业家们纷纷感慨。

相城区政协委员“链主”联盟企业、苏州宝丽迪材料科技股份有限公司董事长徐毅明向企业家们分享了其在海外投资建厂的经历：“土耳其是全球地毯生产和消费的重要基地之一，在地毯制作和推广方面具有得天独厚的优势，选择在这里投资建厂正是基于这样的考量。”

作为“原液着色技术”的引领者和推广者，宝丽迪选择在土耳其建立子公司，主营业务为定制化色母粒的生产、研发与销售，与当地市场需求吻合，定制化产品的利润也相应较高。“海外市场潜力虽大，但也要因地制宜、有的放矢地去投资，不能跟风随大流。”过去一年，宝丽迪通过内生成长与外延扩张，海内外业绩实现了迅猛增长。

懂当地，还要懂当地的人，当地的文化。对于出海企业而言，除了硬件能力建设，还需打造自身核心软实力，深入了解当地文化、适应当地文化、融入当地文化。

“企业在出海发展的过程中，难免会因为地域文化差异而遭受各种风险。”相城区政协主席葛宇红表示，成立委员企业“链主”联盟，鼓励企业携手合作、抱团发展、共谋海外发展机遇，就是希望能够更好凝聚合力、增强底气、提振信心，助力企业迈出“关键一步”，在扬帆出海的过程中行稳致远。