01王忠林：营商环境好不好，经营主体是晴雨表，干部作风是风向标！

王忠林指出：优化营商环境，是深化经济体制改革、提升经济治理能力的关键抓手，是抢抓全球资本加快流动机遇、吸引集聚更多资源要素的战略选择，是应对当前经济承压、提振经营主体信心的迫切需要，是保持昂扬向上发展势头、塑造湖北发展新优势的内在要求。

在省委坚强领导和各地各部门共同努力下，全省营商环境建设取得显著成效，为推动经济运行稳中向好、进中提质发挥了积极作用。但对标中央要求、对标先进省份、对标经营主体和人民群众期盼，还存在不少短板。要保持清醒、直面问题，切实增强进一步优化升级营商环境的责任感紧迫感。

王忠林强调：要精准施策、用心服务，加快打造具有全国全球竞争力的综合成本洼地、政务服务高地、企业投资目的地。

要聚焦降成本，细化政策措施，切实帮助企业减轻物流、用电、用地、税费、制度性交易成本等经营负担；聚焦解难题，强化政策取向一致性评估，推进惠企政策精准直达，深入开展“解难题、稳增长、促发展”企业帮扶活动，帮助解决销售、回款、用工、创新等方面困难，切实增强企业发展信心和获得感；聚焦畅循环，着力加强供应链体系建设、提升金融服务质效、强化国企民企融通发展、扩大高水平制度型开放，促进要素有序流动、资源优化配置，切实激发企业内生动力和创新活力；聚焦优服务，持续深化“高效办成一件事”改革，实现流程优化重塑、办事智能高效、服务增值提效，切实以高效能治理助推企业高质量发展；聚焦促公平，着力规范涉企执法，强化执法监督，带头守信践诺，整治不正之风，切实以法治思维推动营商环境持续优化。

王忠林强调：营商环境好不好，经营主体是晴雨表，干部作风是风向标。各级各部门要干字当头、合力共为，扛牢责任强担当，提高标准争一流，动真碰硬勇攻坚，严督实查抓落实，不断开创营商环境建设新局面。

02王忠林：全省招商引资工作推进会议要点

按照省委工作要求，更大力度抓好招商引资工作，以招商精彩保障全年精彩，以高质量招商推动高质量发展。“招商引资是实现高质量发展的内在要求，是扩大对外开放的重要举措，是赢得新一轮竞争主动权的战略抉择，是我省加快疫后重振的迫切要求。”

今年以来，全省各地狠抓招商引资，招商氛围更加浓厚、活动精彩纷呈、工作成果丰硕，但也存在项目质量不够高、落地不够快、地区间不平衡等问题。必须看清形势、把握大势，切实增强抓招商促开放的责任感紧迫感，把招商引资工作推向纵深。

抓好招商引资工作，要把握原则、明确方向，遵循新发展理念，强化绿色化、市场化、集约化导向，大力招引绿色低碳、创新能力强、投资规模大、产业层次高、带动潜力足的项目；

对接国家重大战略，抢抓“一带一路”、长江经济带发展、中部地区高质量发展等机遇，谋划推动一批关键产业和项目；

落实省委部署，聚焦“51020”现代产业集群、科技强省建设、完善交通服务功能等抓招商，切实为高质量发展提供有力支撑。

要精准发力、善作善成，坚持精准招商，突出招引大而强、新而特、小而美的优质企业；

坚持借势借力，发挥商会协会作用和校友资源优势，办好节会活动，注重以商招商、以链招商、以情招商、以会招商、以园招商；

坚持紧盯靠上，以“盯”的精神、“快”的节奏、“实”的成效，狠抓项目落地，切实以硬招实招推动招商引资突破突围。

要用心服务、用力保障，持续优化政务环境，围绕“高效办成一件事”，大力深化“放管服”改革；持续优化政策环境，全力推动减税降费等惠企政策落地；持续优化法治环境，坚持文明执法、科学执法，狠抓政府守信践诺，切实维护企业和企业家合法权益；持续优化社会环境，构建亲清政商关系，常态化开展走访服务企业活动；打造良好的创新创业生态，构建“政产学研金服用”北斗七星创新生态圈，切实营造各类市场主体蓬勃发展的热带雨林式营商环境。各地各部门要强化组织领导，压紧压实责任，完善定期调度、内部竞赛、快速联动、督办考核等工作机制，切实推动招商引资成果落地见效，确保完成年度目标任务，抓好明年项目谋划储备，为全省加快“建成支点、走在前列、谱写新篇”作出新的更大贡献。

03王忠林：招商人员9用心！

一是用心把握大势，认清肩负责任。要看清国内外大抓“双招双引”的形势;适应高质量“双招双引”的趋势，强化绿色招商的理念、强化市场化的理念、强化放水养鱼的理念、强化借势借力的理念；发挥省会“双招双引”的独特优势，强化战略支撑功能、强化区位承接功能、强化平台载体功能。

二是用心对表对标，努力招大引强。全市在国内要与深圳、杭州对标定位，抓紧实施创建国家中心城市行动，全面对接京津冀，主动服务雄安新区，打造环渤海大湾区重要增长极，将济南建设成为国际化现代化特色化的国际大都市；各区要与全国百强区对标定位，各县要与全国百强县对标定位；市直各部门要与全国副省级城市对口部门对标定位；各园区要与全国百强产业园区对标定位；各企业要与世界500强企业对标定位。围绕实现这些目标要做到“四个突出”：突出招引大而强的项目，突出招引新而特的产业，突出招引小而美的企业，突出招引高精尖的人才。

三是用心聚焦发力，促进动能转换。要做好“五个聚焦”，即：聚焦十大千亿级产业，聚焦重大基础设施建设，聚焦科技教育，聚焦品牌经济，聚焦乡村振兴。

四是用心搭建平台，做到筑巢引凤。重点搭好承接央企和跨国公司平台，搭好承接省企平台，搭好科技成果转化平台，搭好国际医疗康养名城平台，搭好支撑实体经济发展的园区平台，搭好承接侨商侨资平台，搭好新旧动能转换先行区平台。

五是用心拼抢机遇，做到以快致胜。要发扬拼抢精神，做到“四个快”，即：信息要快，签约要快，落地要快，达产要快。

六是用心创新方式，注重招商实效。做好双招双引工作，既要苦干实干，更要创新方式，实现巧干快干，做到“七个注重”，即：注重以商招商，通过优势企业积极引进战略合作伙伴，引导优势企业与央企、省企、外企实现对点招商、合作经营;注重以链招商，着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上实现突破;注重以情招商，有效发挥我市驻外机构、窗口企业、各地商会的独特优势，主动服务，搭建平台;注重以网招商，充分利用“两微一端一站”(政务微博、微信公共平台、新闻客户端、门户网站)开展招商引资工作;注重以社招商，依托国际、国内有影响的中介机构、行业组织和招商经纪人，提高招商质量、扩大招商效果;注重以资招商，壮大产业引导资金政府母基金规模，分类设立创业投资引导基金、产业投资引导基金、人才创业投资基金等，引进知名创投机构来济设立分支机构，协同推动“双招双引”工作;注重专业招商，组建专业招商队伍，有针对性地开展重点产业、重点企业招商。

七是用心做优环境，打造发展高地。要优化生态环境，推动环境持续改善;优化政务环境，全面排查放管服改革存在的问题，真正实现“一次办成”;优化政策环境，狠抓政策落地见效，确保用足用活;优化法治环境，深入开展扫黑除恶专项斗争，切实营造公平公正的市场环境;优化社会环境，强化服务意识，为企业提供“店小二”服务。

八是用心健全机制，切实推动落实。要适应新的双招双引发展形势，健全有力高效的工作推进机制，重点做到“四个强化”，即：强化帮包机制，强化督导机制，强化考核机制，强化保障机制。

九是用心营造氛围，切实形成合力。各级各部门要树立“一盘棋”的思想，一切围绕项目看、一切围绕项目干，形成强大工作合力。要健全完善容错纠错机制，按照习近平总书记“三个区分开来”的要求，旗帜鲜明地为勇于担当、敢于负责的干部撑腰壮胆，引导广大干部放下包袱、轻装上阵，积极投身招商引资大潮。广大党员干部要争做招商引资和项目建设的坚定支持者、有力推动者、积极参与者。新闻媒体要加大宣传力度，在全社会大力倡导亲商、爱商、安商、富商，尊重企业、尊重企业家，让企业家在济南有地位、有作为、有舞台。要运用新媒体的有效手段策划宣传活动，讲好招商故事，传播招商好声音，努力提高知名度和美誉度。

04王忠林：招商引资具体怎么干？

今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点：

（1）着力“转”，思想观念明显转变。

招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。

一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。

二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。

三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之所以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。今天作典型发言的6个部门，其中有一条经验是相同的，就是领导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。

四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分100分中，拿出40分用于招商引资，只要完不成招商引资任务，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指标的分配上，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推进情况，作为重要的参照依据。前段时间，市里对全市8个县（市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。

（2）力促“优”，营商环境进一步优化。

为了加快招商引资工作的开展，吸引更多的外商，我们从市里到各级各部门，在优化招商引资环境上下了很大功夫，作了大量工作。

一是大幅精简了行政审批事项。在各个部门的大力支持下，我市行政审批事项由原来的367项减为160项，是全省行政审批事项最少的市，各个部门充分表现了大局观念。这项工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭树清省长专门作了批示。

二是制定出台了优惠政策。市委、市政府为了加快推动招商引资工作开展，对招商引资政策进行了重新梳理，制定了新的《招商引资优惠政策》。

三是积极主动深化优质服务。刚才国土部门在发言中也讲到，他们在破解土地瓶颈制约上下了很大功夫，向上争取土地指标1400亩，土地增减挂验收1664亩，为项目落地提供了基础。

05王忠林：招商引资做到六个加大！

关于下一步招商引资工作，大家要切实做到“六个加大”。

（1）加大招引的力度，确保引进一批新的项目。

“一打纲领不如一个行动”。招商引资关键在“招”、在“引”，说一千道一万，我们不去招，不去引，只是挂在嘴上，只是写在纸上，也就不会有实效。大家要切实做到三个“讲究”。

第一，要用心谋划抓招商。大家出去招商，一定要了解我们的优势是什么，我们靠什么来吸引客商，引来项目。此外还要了解我们的项目、我们的政策，做到用心谋划。

第二，要围绕优势产业抓招商。我市经过近年来的发展，已经有了很好的产业基础。我在开市长办公会研究“一圈一带”的时候说，我们完全可以建成全国最大的有色金属深加工基地。此外，我市在新能源汽车、生物制药、纺织、食品、农业等方面，都有独特的优势。我们在抓招商引资过程中，一定要围绕这些产业来招。像这次在上海，我们围绕着铝产业搞了铝产业招商会，签了19个项目，涉及资金38亿元，阳谷搞的铜产业活动也很好。我们市直部门在招商引资过程中，一定要注意研究这些产业，围绕产业抓招商引资。

第三，要依托现有企业抓招商。我们现在已经落地的这些项目，实际都是大家牵线索，然后和企业再联系。和企业搞好配合，招商引资速度就会更快，通过和企业的结合再上新项目，很直接，也很有效果。

第四，要把政策研究透。我市已经出台了招商引资政策，这个政策大家谁都可以用。过去有些地方抓招商，政策都在主要领导那里。我们为了方便各部门招商，解决这个问题，把招商引资政策研究出来提供给大家。所以大家出去招商一定要把这些政策研究好，不然的话就会直接影响招商引资工作。

（2）加大落地的力度，确保签约项目尽快落地。

前边讲的是谈，但是谈完签订合同，直到项目落地，才是最紧要的。所以说我们在招商引资过程中，真要有所斩获，必须想办法让项目落地。

一是要以情感商促落地。大家既然招了，谈了，一定要盯上，把他介绍到这里来。只要客商来到这里，就要热情接待，就是出门了坐到车上，也要跟他打电话谈项目，用自己的真情来感动客商。此外在客商来到这里落项目的过程中，也要热情服务，用真情感动他，千万不要让客商来到后坐冷板凳，这一点我们必须要做到。

二是要跟踪服务促落地。当前有些项目落不了地，一个重要原因就是咱们的跟踪服务没有做好。所以在参加首都企业家俱乐部参观的时候，在行政服务中心，我们看到招商引资项目咨询台和跟踪落地平台，这些做法都很好。我们在招商引资过程中，既然招来了，在落的过程中，一定要跟上搞服务。大家得抱定这样一个信心，就是项目落不下来，就坚决不能松手。不然的话，客商来到这里两眼一抹黑，项目就无法落地建设。