场景招商是以具体场景为出发点，为企业量身定制合适的投资环境和发展场景。场景招商不仅是无返税时代的主要招商方式之一，也是加快科技成果转化的新模式。能有效解决新技术、新产品推广应用难、应用场景碎片化等问题，对实现高质量发展具有重要意义。本质上，场景招商是过去招商引资“以资源换行业，以市场换项目”的升级版。场景招商的关键在于“多赢”：即政府(园区)、场景应用企业、科研院所(技术研发团队)、通过多赢，投资机构和场景合作服务平台的多赢，并逐步形成场景创新生态系统。

一、政府(园区)：

通过充分发挥资源整合的作用，整合当地市场、资源和应用场景，形成招商引资的综合优势促进当地经济的发展，吸引更多的投资。与此同时，通过现场招商，可以有效地将技术创新与市场需求联系起来，解决科技创新、企业发展、城市治理等问题。2023年，安徽省通过发布新材料、高端设备等领域的场景清单，吸引了大量企业加入“场景圈”。仅合肥就吸引了500多个国家优质产业项目和100多家独角兽企业商谈合作。

二、场景应用企业

  通过应用实际场景，企业可以通过优化产品和服务，更好地了解市场需求，参与场景应用竞争活动，获得市场份额。场景招商可以为企业提供更多的商机和市场机会，通过特定的应用场景，企业可以在这些场景中展示其产品或服务，这可以帮助企业更快地进入市场并获得客户的认可。场景招商有助于降低企业的客户获取成本。通过参与政府或大型企业发起的应用场景，企业可以与这些有影响力的机构建立合作关系，提高其品牌形象和知名度。这种市场机会是企业发展的生命线。

三、科研院所(技术研发团队)

通过积极与政府、企业合作，探索以市场为导向的重大科学研究和技术开发应用场景，开展产学研合作，实现场景创新。其技术和产品的市场潜力可以通过场景应用快速验证，降低研发风险。技术的优缺点，只有在场景中使用才能知道。应用场景是新技术的“试验场”，是对新技术最可靠的验证，也是支持研发机构和团队展示和发展技术优势的重要起点。

四、投资机构

通过积极参与场景路演、场景对接等活动，增强对场景应用企业和研发团队的了解，更有信心为场景建设和着陆提供财政支持。通过场景招商，投资机构可以更好地了解企业的核心竞争力，了解新技术是否有应用场景，降低市场风险，提高投资回报。

五、场景协作服务平台

 平台可以组织现场招商活动，挖掘、发布、对接、推广和整合各方信息资源，形成“他人不可替代”的优势，获得可持续发展能力。安徽省依托“羚羊”工业互联网、场景生命周期服务平台，为场景机会发布、场景能力展示、场景活动宣传、场景创新主体联系等提供统一的平台支持服务。借助政府资源等优势，平台广泛收集各类创新企业信息，链接各类主体，跟踪场景创新的实际效果，形成企业的准确肖像，为发现优秀的场景解决方案和领先企业提供数据支持。