今年以来，国家全面治理规范各地招商引资行为。二十届三中全会提出，规范地方招商引资法规制度，严禁违法违规给予政策优惠行为。这意味着，招商引资将从过去拼财税补贴、地价优惠的“内卷”式招商，转向拼产业生态、营商环境的高质量招商。7月30日，长沙市召开新形势下招商引资工作研讨会。长沙将如何打破招商“内卷”，寻找招商新方法?

倒逼创新招商方式

“全面治理规范招商引资行为，对中部地区是一大机遇。”普华永道会计师事务所高级经理曾露茜说，根据她的观察，在政策优惠和补贴行不通后，过去仅关注沿海地区的企业，已经在重新考虑投资布局。

湖南省校友工作促进会副会长谢向东认为，相比政策优惠，校友企业回湘投资更考虑政策和服务的持续性。

招商重回“起跑线”，不少园区已开始创新布局基金招商等方式。

7月10日，湖南省首个QFLP(合格境外有限合伙人)基金落地长沙经开区，为园区引入“金融活水”，投向新能源、新材料、节能科技、生物医药等高新技术产业，并导入众多优质项目资源。

7月18日，望城经开区基金管理中心揭牌。目前，该园区设有振望产业母基金1支、子基金2支、参股市场化基金3支，6支基金总规模60亿元以上，服务招商引资。

长沙经开区经济合作局副局长翟亮认为，招商引资工作的调整，短期内会带来一些麻烦，但长期来看，倒逼园区创新招商方法，再结合自贸试验区等叠加优势，可以迅速适应，并抢占先机。

“长沙坚决清理规范税收等优惠政策，整治各类招商引资乱象。”长沙市商务局党组书记、局长郑平表示，将加大基金招商、以存拓增、产业链招商、湘商回归、应用场景招商等新形势下招商引资方式的力度。

练“内功”拼服务

招商引资进入拼“内功”拼口碑的阶段，提升专业服务能力，变得越发重要。

长沙小牛科技有限公司是一家科技型企业，在竹产业智能装备中处于领先地位。投入研发20多年，公司董事长何林对营商环境的重要性深有感触。

“只有在公平竞争环境下，创新型企业才能持续迸发活力。”何林说，目前长沙正在全力建设全球研发中心城市，可以针对科技企业，在知识产权等专业服务方面构建特色优势，从而形成招商引资的名片。

深耕产业策划招商10余年，贝伦斯咨询总经理周京鸿认为，招新商固然重要，留住老客商更重要，挖掘当地龙头企业的上下游企业，围绕产业链招商，依然是新形势下的硬道理。

苦练“内功”，还应为产业链上下游企业提供配套和公共服务平台。比如，在新一轮人工智能发展大潮下，建设算力中心项目，势必会吸引大批企业入驻。

在招商方式上，长沙在北上广深等地派驻了不少招商小分队。深圳市长沙商会副会长陈凌建议，唯有企业最了解企业的需求，可以多发展当地企业家为招商代表，以商招商，推动湘商回归。

摈弃“内卷”式招商，招商引资成效考核，也将随之变化。

“采用基金招商，园区在相关基金的合作考核评估中，不能局限于基金中的单个招商项目，应该全盘考虑基金全生命周期的综合收益，更有利于产业化投资，发展耐心资本。”兴湘资本基金战略部部长陈雨彤说。