干事创业的关键在人，招大引强选优的愿景终究体现在每一名招商干部的行动上。编者选取了《招商干部的自我修养》一文，其内容生动平实，十分“接地气”又不乏情怀，值得招商干部学习借鉴。全文如下：

招商引资是今天的项目，更是明天的发展。对一个地区来讲，经济发展质量是高是低，动能转换是快是慢，很大程度上取决于招商引资成效高不高、好不好。

对于招商干部来说，在进行招商工作时，必须要秉持以下十个原则：

1、咬住一个总目标；

2、做好二个方面的思想准备；

3、具备三个方面的特质；

4、形成四个方面的共识；

5、熟悉五个招商环节；

6、掌握六个方面的知识；

7、把握七个方面的规律；

8、创新八个方面的招商方法；

9、明确九个方面的要求；

10、注意十个问题。

01

咬住一个总目标

目标就是完成招商引资任务。区委区政府定了一个奋斗目标，各招引单位认领任务，大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。

02

做好二个方面的思想准备

一是准备吃苦。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。

二是准备奉献。招商工作特别是驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。

03

具备三个方面的特质

一是激情要高。招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，必须充满激情。有了激情，才有主观能动性，才有创造性，才有意志力，才有克服艰难险阻的勇气。

二是脸皮要厚。无论是面向投资规模大、产业带动强的大项目，还是科技含量高、成长潜力大、商业模式新的瞪羚项目、独角兽项目，只要符合本地发展规划，只要有益于人民，就要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法，不能对客商形成干扰。

三是对人要诚。招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要始终秉持真诚、憨厚的精神品格，把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了，才会有朋友，才会有关系网，才会有资源，才会有信息。要让朋友来为我们招商。

04

形成四个方面的共识

思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在服务客商、推进项目的主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识，分别是：

1、来投资的老板是亲人。

要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打！

2、来帮助我们招商引资的是恩人。

谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，奖励他！根据我们的委托招商办法，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。

3、能打开招商局面的干部是能人。

经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一，让干事创业者有面子、有关怀、有保障。

4、影响招商引资环境的人是罪人。

人人都是地方的形象代言人，事事关系招商引资。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。

解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境，让让投资者顺心，人家才愿意来。主要包括：

政策环境——老板怎么顺心怎么办

企业的难点就是政府的突击点，围绕企业融资成本高、物流成本高、用工成本高等难点痛点制定扶持政策，高效率地解决企业问题，提高政策吸引力。

法制环境——老板怎么安心怎么办

法治环境的好坏直接决定了一个城市、地区的软实力，努力解决城市管理痛点，使法治成为地方核心竞争力的重要标志。

服务环境——老板怎么开心怎么办

提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，全区上下都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。

人文环境——老板怎么舒心怎么办

进一步完善生活性服务业，让各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。

05

熟悉五个招商环节

1.搜集信息。

这个环节很重要，也是专班人员的主要任务。信息怎么找，重点了解“谁要投资”。

2.跟踪信息。

主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。

3.推进项目谈判。

建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。还要注意：要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。

4.签订合同。

尊重企业，选定良辰吉日，举行签约仪式。

5.履行合同。

包联部门主动靠上服务，协助企业开工建设，争取项目早投产、早见效。

06

咬住一个总目标

招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，招商干部要做到“五懂”、“三会”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。

1.对国际经济发展走势要掌握。

经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。

2.对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。

2020年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励发展的战略性新兴产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。

3.对当地的基本情况及招商政策要掌握。

包括概况、特点亮点、优势（交通区位、产业优势、成本优势、政策优势），尤其是对招商政策要烂熟于心。

4.对重点地区产业转移情况要掌握。

尤其是我们要派驻的几个区域。比如北京、上海等地区工业企业转移外迁。

5.对相关法律法规知识要掌握。

比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。

6.对商务礼仪要掌握。

商务礼仪学问很深，中心将组织专门的培训。需要强调的是：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。

07

把握七个方面的规律

任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。中心归纳了一下，大致如下：

1.必须突出产业链招商优先策略。

近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。

2.必须发挥企业主体作用。

春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。

3.必须开发一批专业招商载体。

既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。

4.必须走出去。

困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

5.必须打响地方品牌。

我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。

6.必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。

资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。

7.必须坚持抓，持续抓。

招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。

08

创新八个方面的招商方法

招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，下面重点给大家介绍以下八个招商法。

1.产业链精准招商法。

县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近两年，我们围绕钢铁产业开展招商，引进了多家“吃钢嚼铁”项目扎堆发展。

2.重资产招商法。

着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。

3.盘活存量招商法。

引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行盘活。

4.积极开展叩门靶向招商法

围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关突破。

5.探索基金公司招商

加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。

6.科研院所机构招商法

通过高校、研究所寻找项目。

7.群团组织招商法。

找商会、协会，发挥商协会的力量。

8.亲朋好友招商法

广泛开展亲情招商，回归招商。

09

明确九个方面的要求

做好招商引资工作要求很多，也很高。编者选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。一是要勤学善思。二是要扎实肯干。三是要勇于创新。四是要严谨细致。五是要意志坚定。六是要奋勇争先。七是要团结协作。八是要勤俭节约。九是要遵章守纪。

10

咬住一个总目标

结合近些年的招商引资实践总结，有10个方面的问题需要大家重点注意，避免走弯路。概括说就是“10要10不要”。

1.要讲好故事，不要妄自菲薄。

概括讲就是：“港口良、区位优、企业多、产业广、生态美、特产多、人努力、前景好”钢铁新城、岚山海鲜、巨峰绿茶等都是岚山的特色资源，要唱响岚山好声音，讲好岚山发展故事，加大推介力度。

2.要宽容投资者的缺点，不要求全责备。

企业家多少有些性格脾气，推介过程中难免会产生误会，即使受点委屈，也要保持一颗积极、宽容的心态。

3.要真驻点，不要假招商。

要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年，积累资源人脉。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。

4.要敢于招大引强，不要固步自封

要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强等大企业发起“进攻”。

5.要着眼长远，不要急功近利。

不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。

6.要突出主攻方向，不要主次不分

遵循岚山区新旧动能转换重大工程实施方案，结合钢铁等主导产业实际，明确产业招商方向和重点，集中力量招引高端装备制造、精细化工、文化旅游、现代农业、高附加值海洋产品深加工等项目，优化产业结构，加快产业换挡升级。

7.要正确看待生态和环保，不要片面和绝对

坚决摒弃高能耗、高污染项目，根据产业规划，对于部分产业链环节上的不可替代项目，只要是环保可控和可治的都可以谈。

8.要招商抢资，不要贻误时机

有项目信息要及时上报，加快协调跟进。不要因为“小算盘”、“小心思”贻误时机。

9.要竞争和合作，不要分散精力

指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。

10.要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。

招商工作需要经常出差拜访企业、参加推介和接待活动，陪伴家人的时间少，要平衡好工作和生活关系。