近年来，各地产业园普遍存在“招工难、用工难”的问题。从今年春节开始，招工难、用工难问题有愈演愈烈的趋势，特别是在长三角地区，各城市之间不断上演劳务人才争夺大战，致使招用工难题日益加大。

对于这一现象，我们可以简单分析其中的原因，主要有以下三点：

1、技术发展致使专业人才短缺。近年来，中国高新技术的发展与应用加剧了制造产业升级，导致专业与创新领域内的专业人才短缺加剧，从短缺的专业类型来看，最短缺的岗位是销售人员、技术工匠，其次还包括技术相关人员、生产制造、专职人员等。这些岗位均体现出专业技能强、用工分布领域广的特征。

2、产业结构调整影响着人员就业流向。近年来三大产业的结构持续调整，第三产业就业人数占比由2000年的27.5%上升至47.4%，上涨近20%，更多劳动力流向第三产业。

3、新生代就业观念变化加大招工难度。随着互联网技术的发展，以90，00后为代表的新生代就业观念发生了很大改变，再加上共享经济的发展，就形成了灵活就业、兼职就业、创业式就业等新就业形态，新就业形态吸引了很大一批新生代劳动力，导致劳动者就业标准同比攀升，从而增大了产业园区企业的招工难度。

最近编辑与招商人员交流时发现，他们面临一个普遍的困境，即难以清晰地向投资人传达园区的优势。因此，今天编者整理了几篇典型案例，和16条投资人最关心的人力资源问题。与大家分享一下当投资人提出关于招工问题的关切后，我们应该如何应对。以下是一些实用的方法和策略，旨在帮助招商人员更好地向投资人展示园区的优势和吸引力。

01

招商人员必须强调的

人力资源服务优势16条

人力资源服务需求是所有企业发展的共同需求。因此招商人员必须要强调一下几点：

强调人才资源：重点强调园区周边的人才资源，例如高等教育机构、研究中心和培训机构。这些机构可以为企业提供专业技能培训和人才储备，解决招工难题。

强调产业配套：突出园区内的产业配套设施和服务，如人才公寓、托儿所、医疗保健中心等，

强调基础设施和配套服务：强调园区完善的基础设施和配套服务，如交通便捷性、供电供水设施、通信网络覆盖等。说明入驻园区可以享受到高品质的办公环境和便利的生活条件，以提高员工的生活质量和福利待遇，增加吸引力。

强调创新和发展：强调园区的创新氛围和发展前景，包括科研机构、孵化器、实验室等设施和资源，以及支持创业和创新的政策优惠、科研合作机会等。突出园区作为创新驱动型经济发展的重要基地，吸引创新型企业和高科技人才。这可以吸引有潜力和专业能力的人才加入企业。

强调人才培养和留存：介绍园区内的人才培养计划和留存机制，例如提供职业发展规划、培训机会和晋升通道等，以吸引和留住优秀人才。

成功案例分享：通过分享园区内已入驻企业的成功案例，展示他们在招工方面的优势和成果。这些案例可以涵盖招聘策略、人才培养、团队建设等方面的成功经验，以实际案例引起投资人的兴趣和共鸣。

人才引进政策：介绍园区内针对人才引进的政策措施，如引进优秀人才的奖励政策、人才签约津贴、住房补贴等。突出园区对于优秀人才的重视和激励措施，以吸引更多高素质人才的加入。

人才交流平台：强调园区内建立的人才交流平台，如人才招聘会、人才交流活动、产学研合作项目等，让投资人有机会直接与园区管理层、入驻企业和相关专家进行互动和交流。说明园区提供的多样化、便捷的人才交流渠道，有利于企业与优秀人才的互动和合作。这种亲身体验和面对面的沟通可以让投资人更深入地了解园区的优势和招工情况，增加投资意愿。

政府支持和合作：强调园区与当地政府的良好合作关系和政策支持。说明园区作为政府重点扶持的产业园区，享受到政府的优惠政策、资金支持和政策咨询等资源，有利于企业在招工方面获得更多的支持和帮助。

社会责任和企业文化：强调园区企业秉持的社会责任和企业文化，如员工关怀、员工培养、团队合作等方面。说明园区企业注重员工的发展和福利，倡导积极向上的企业文化，使投资人感受到企业的人文关怀和良好的工作氛围。

未来发展潜力：展望园区未来的发展潜力，如规划的扩建项目、新兴产业的发展方向等。说明园区具有持续的增长动力和吸引力，为投资人提供长期稳定的发展机会。

专业团队和服务支持：强调园区提供的专业团队和服务支持，如招商团队、人力资源专家、市场营销支持等。说明园区拥有经验丰富的专业团队，能够为入驻企业提供全方位的支持和指导，帮助解决招工难题。

产业生态系统：突出园区所处的产业生态系统，包括供应链、合作伙伴和客户网络等。投资人会关注园区是否能提供与其业务相关的合作机会、专业咨询、技术支持、市场渠道等资源，说明园区作为一个完整的产业生态系统，能够为企业提供更广阔的合作和发展机会，增加吸引力和竞争力，以促进招工和业务发展。

创业支持和投融资环境：强调园区提供的创业支持和投融资环境，如孵化器、风投机构、金融机构等。说明园区能够帮助创业者实现创业梦想，并提供投融资支持，为企业的发展提供更多机遇和资源。

税收和费用优惠：介绍园区所享有的税收和费用优惠政策，如税收减免、用地补贴、电费优惠等。说明园区为企业提供了经济实惠的营商环境，降低了企业的用工成本，增加了吸引力。

品牌影响力和口碑：强调园区的品牌影响力和良好的口碑，如曾入选行业领先园区、荣获奖项和荣誉等。说明园区在业界的知名度和声誉，为投资人提供了可靠和信任的依据。

02

产业园人力资源服务

经典案例分析

2018年，青岛光谷园区围绕企业发展实际需求，成立了青岛西海岸新区人力资源服务产业园。该园区依托中电光谷产业资源共享平台，整合上海云生集团、北京小爱科技等一线城市头部人力资源数智化企业，为光谷园区1000余家企业提供各类人力资源服务。

2022年，中电光谷成立的专业人力资本服务机构，围绕企业发展和人才需求提供人力资源全流程服务、产教融合、高端猎聘、RPO等专业全面的人力资本服务和产业运营服务。中高端人才寻访服务是机构的特色，依托全国产业资源人才库，该机构已经为包括中石化、科鲁斯、京新药业等在内的高端智能制造、新一代信息技术、生物大健康、工业互联网等行业多家等重要企业实现人力资源链接。

如今，中电光谷青岛园区已聚集1000余家科技创新类企业、1.2万名青年人才，发展成为青岛西海岸新区的具有代表性的创新产业高地和高端人才聚集地。

对于企业来说，招工难、留人难、用工成本高、高技能人才短缺、外地企业本土化难都是在选址时需要考量的问题，因此中电光谷青岛园区的独特优势才能赢得企业家的好评，我们来看三段采访：

1、“园区独特的产业集聚优势，对青年人才形成强大的吸引力。一方面，公司落位青岛光谷园区后，短短几个月就招聘到了各岗位人才，高效完成了核心组织架构的搭建，目前公司核心成员均以95后、00后为主，充满生机与活力；另一方面，公司最近在蓝色涉海、航空航天领域板块寻求合作，光谷园区迅速帮我对接到了这方面的专家、学者。”

2、“青岛光谷已经形成了海洋经济的生态圈，有完整的产业链和各种资源要素，各企业在互补融合中共同成长壮大。”

3、“光谷构建了一个企业家内部的生态圈，在业余时间与同频共振的人组织丰富的活动，在工作时间与来自、科研院所、企业、高校的多方力量共同组织各种形式的研讨会也十分便利，这一点太有吸引力了。”

新闻报道中的采访和报道内容趋向于可以作为招聘人员的谈话素材，因为这些内容经常以客观、中立的方式介绍介绍了园区的优势和吸引力。换一个思路，这三段采访其实可以直接转化为招商人员推介园区的话术：

1、 "中电光谷青岛园区拥有独特的产业集聚优势，对青年人才形成强大的吸引力。我们见证了许多企业在短短几个月内成功招聘到各个岗位的人才，高效地搭建起核心组织架构。园区的核心成员主要是95后和00后，充满了生机与活力。此外，如果您在蓝色涉海、航空航天领域有合作需求，光谷园区可以迅速为您对接专家和学者，助力您的发展计划。"

2、 "青岛光谷已经形成了一个完整的海洋经济生态圈，拥有完备的产业链和各种资源要素。在这个生态圈中，各企业通过互补合作和融合实现共同的壮大。选择中电光谷青岛园区，您将受益于这个蓬勃发展的生态圈，与其他企业共同成长并分享资源。“

3、"中电光谷园区构建了一个企业家内部的生态圈，为您提供了丰富多样的活动和交流机会。在业余时间，您可以与志同道合的人一起组织各种活动，实现共振并拓展人脉。在工作时间，您还可以与来自科研院所、企业和高校的多方力量共同组织研讨会等活动，轻松获取行业内的最新动态和合作机会。这种内部生态圈的建设极大地方便了企业家们的交流与合作，也增强了园区的吸引力，未来一定会有越来越多有实力的企业入驻的，选择中电光谷青岛园区，您将成为这个充满活力和创新的生态圈的重要一员，并与其他优秀的企业家共同开创未来的商机。"

介绍当地的人才储备情况、技能水平和人才供给机制，以吸引企业在园区内获得优秀的人才支持。来看两个案例：

例1：某开发区在春节假期结束后，牢牢抓住春节期间外地务工人员返乡和学生放假回家的有利时机，通过线下招聘会、网络招聘和直播带岗等多种形式开展招工工作，为园区企业达成用工意向1000余人。

例2：中电光谷青岛园区与青岛理工大学、山东科技大学海洋学院、山东科技大学矿业学院、青岛科技大学高分子材料学院、石油大学国际教育学院、石油大学胜利学院、青岛卫星遥测工程重点实验室等院校及科研机构建立产学研合作，根据企业实际发展需求，在人才培育、技术合作等方面开展交流，促进校企协同发展，促进科技成果转化为企业发展源动力。

03

永州市

人力资源服务打法

坚持人才资源优先开发，要做到对接需求精准“引”。抓人才引进，要坚决避免一味追求“高大上”，切忌以引进“高精尖”人才多少论英雄，跟风攀比，盲目引才。要摸清底数，紧扣建设“三区两城”，构建“一核两轴三圈”区域经济格局，突出产业建设、园区建设、科技创新、乡村振兴等重点领域，进一步摸清人才底数、人才需求，以“不信东风唤不回”的诚意引才，对高层次人才、特殊人才、急需人才，突破地域、户籍、身份、人事关系等刚性约束，探索个体引进、团队支持、兼职挂职、项目合作的工作模式柔性引进人才。

坚持人才资源优先开发，要做到突出实用悉心“育”。要依托教育资源育才，深化高校产教融合、校企合作，推广“订单式”培养和新型学徒制，推动校地双方协同发展、互利共赢；要立足一线育才，持续开展基层人才定向培养计划，依托农村党员和青年农村培训中心、乡镇党校等平台，强化农村实用人才培养；要紧扣民生育才，统筹抓好教育、卫生、法治等各领域实用人才培养，实现培育人才常态化、规范化、合理化。

坚持人才资源优先开发，要做到深化改革高效“用”。人才的使用要进一步破除思想的藩篱，做到唯才是举、唯才是用；要进一步做好产才融合文章，让新型人才在园区和企业挑大梁、唱主角，引导传统产业转型、支柱产业提升、新兴产业崛起；要进一步建立人才有效激励机制，引导企业实行人才股权期权激励，支持科研人才技术入股、技术有偿转让，促进科技成果资本化、产业化，让人才合理合法享有创新收益，真正实现“名利双收”。

坚持人才资源优先开发，要做到优化生态尽心 “留”。好苗生长离不开沃土，人才的成长离不开好的环境。要优化平台，用好人才发展专项资金，保障人才发展专项用编，让更多人才在永州有更多获得感；要精准服务，关心人才身体健康和工作生活，切实帮助解决子女就读、配偶就业、住房保障等后顾之忧，使各类人才在永安心工作、愉快生活；要营造氛围，扎实办好人才主题日系列活动，在全社会营造尊重人才、珍惜人才、爱护人才、善待人才的浓厚氛围，构建见贤思齐、近悦远来的良好人才生态。

北京慧产科技集团，是一家产业发展综合服务商，一方面为企业提供从选址落地、科技创新到发展壮大的一系列赋能发展服务； 另一方面为政府和园区提供从产业招商、产业创新加速和产业升级赋能的全维度产业发展服务，为区域经济发展构建“智慧+”的产业发展新动能， 致力于将公司打造为世界一流的产业发展服务商。