招商引资是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员需要具备哪些基本的素养，编者总结了5个方面：语言表达能力、敬业精神、专业知识、人格魅力和协同作战精神，这些简单却又十分重要的素养共同构成了一个成功的招商人员的形象。

今天这篇文章编者就跟大家来聊一聊如何理解这5个基本素养，并分享一下提升自己招商能力的一些方法。

01

表达能力

语言是沟通的工具：语言是人与人之间进行有效沟通的基本工具。招商人员需要具备良好的语言表达能力，以便与潜在客户建立良好的沟通和理解。

激起别人的激情、打动客户的心：这是非常重要的。招商人员需要通过他们的语言表达能力来激发客户的兴趣和激情。他们应该能够清楚地传达园区或产品的独特价值，并让客户感到被吸引和打动。

投资人逐利是第一位的：投资人通常以追求利润为首要目标（是首要但是不是唯一），因此，招商人员需要通过他们的语言表达能力，通过对投资人需求的判断，最好三句话就能抓住投资人的心。

举个简单的例子：

针对投资人的需求："我们深入研究了您在市场上的成功投资案例，我们的园区提供了与您投资偏好高度匹配的机会。"

强调独特价值： "我们园区拥有独特的地理位置和优越的基础设施，这使得我们成为您在该区域中的最佳选址地。"

引发兴趣并提供进一步行动： "我们邀请您来参观我们的园区，亲身体验我们所提供的丰富投资机会。这将是一个独特的机会，帮助您进一步了解我们的园区，并展示我们如何能够实现双方的成功。"

个性化的介绍：对于招商人员来说，个性化的介绍是非常重要的。他们应该了解自己所在园区的特殊性，并能够将这些特点以简明扼要的方式传达给潜在客户。个性化的介绍可以帮助建立与客户的共鸣和连接。

02

敬业精神

敬业精神不仅仅是一句空洞的大话，而是招商人员应该具备的一种实实在在的精神面貌。招商人员应该热爱自己的工作，并将这种热情传达给投资方。这种激情和热爱不仅能体现在他们对园区的表达上，更重要的是能从内心感染到投资人。

招商人员要表明他们对自己所推销的园区充满信心。他们以积极主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力去面对每一个商机。这种激情和专注的态度会给投资人留下深刻的印象，让他们感受到招商人员对园区的热爱和努力。

招商人员需要全身心地投入，用心去做招商引资工作。他们应该对自己的任务充满感情，而不仅仅将其视为一项例行公事。只有真正具备敬业精神，才能吸引到优质的商业合作伙伴。

进一步说，敬业精神不仅仅是在招商过程中的表现，它还体现在与投资方的长期合作中。招商人员应该在商务关系中保持敬业精神，持续关注并支持投资方的需求。这种积极的态度和真诚的关心能够建立起良好的合作伙伴关系，为长期合作奠定基础。

总之，对招商引资没有充满感情，仅作为任务来完成，是招不到好商的，有敬业精神才能招好商。

03

专业知识

招商人员最好具备行业的专业背景，这使他们能够更全面地了解相关行业的动态和趋势。招商引资工作需要极为丰富的经验和历练，除了行业相关的专业知识，还包括宏观和微观经济，对产业和法律等方面的深入了解等等。这样的专业背景需要长期的积累和学习。

作为招商人员，平时要做一个有心人，不断提升自己的专业知识水平。这包括关注行业新闻、参加相关行业的研讨会和培训课程，与业内专家和企业家交流等。通过这样的学习和交流，招商人员可以不断扩展自己的知识边界，提升自己在行业中的专业素养。

目标达到与企业家同等的水平是一个很高的要求，但对于优秀的招商人员来说，这是基本的素养。为了追求更大的成功，必须付出比别人更多的努力。

招商人员应该保持不断学习和成长的态度，不断提升自己的专业知识和技能。通过参加行业研讨会、培训课程、阅读专业书籍和文章等方式，不断增加自己的知识储备。

只有不断地学习和积累，招商人员会越来越准确地判断投资人地需求，从而提出针对性地方案。最终坐在投资人面前时，专业知识还可以帮助招商人员在与投资方的交流中展现出高水平的专业素养，树立起信任和合作的基础。

总之，招商人员最好具备行业的专业背景，不断提升自己的专业知识水平。他们应该以与企业家同等的水平为目标，并愿意付出更多的努力来实现这个目标。拥有丰富的专业知识可以使他们更加自信和有说服力，为投资方提供优质的服务。

04

人格魅力

招商人员通常会将招商引资的工作与谈恋爱进行类比，这是因为在两者中都需要展现人格魅力、亲和力和建立信任的关系。

园区招商是一个复杂的系统工程，需要从项目的考察、洽谈、签约、前期手续的办理，到项目建设的推进以及相关职能部门的协调等多个环节。任何一个环节的疏漏都可能导致投资商的不满，进而影响到项目的进程。

在这个系统工程中，人的因素是至关重要的。招商人员需要展现出自己的人格魅力和亲和力，以赢得客户的信任和依赖，最终争取到项目。客商通过对招商人员的信任，建立起对园区的信任。

招商人员应该展现出诚信、正直和专业的品质，以及对客户需求的真正关注和理解。通过真诚而积极的沟通，招商人员能够与客户建立起良好的关系，树立起信任和合作的基础。

05

协同精神

在招商工作中，一个精明强干的招商队伍是至关重要的。如果招商队伍没有核心理念和协同作战精神，就难以取得良好的成果，往往只会是一盘散沙。

因此，招商人员应该注重招商团队的建设，致力于打造一支具有凝聚力和协同战斗力的团队。

首先，我们应该优化服务和内部资源的整合，确保团队成员之间的协调合作。招商工作涉及多个环节和职能部门，只有通过良好的内部协作，才能提供高效的服务，满足客户的需求。

同时，我们要以人为本，关注团队成员的个人发展和成长。通过培训和学习机会，提升团队成员的专业素质和招商能力，使他们成为招商领域的专家。同时，要激励团队成员，建立起良好的激励机制，使他们在工作中充满热情和动力。

除了内部建设，我们还要注重外部形象的塑造。一个团队的形象和声誉在招商工作中起着重要作用。通过廉洁、精干、务实、高效的工作作风，我们可以树立起良好的形象，赢得客户的信任和尊重。

最终，我们的目标是提升招商竞争力。通过打造一支协同作战精神的招商队伍，我们能够更好地应对市场竞争和挑战，提供更优质的服务，吸引更多的投资商。这将进一步推动园区的发展和壮大，实现经济增长和就业机会的提升。

总之，协同作战精神是招商工作中不可或缺的因素。通过优化服务和内部资源整合，关注团队成员的发展，树立良好的形象，我们能够打造一支廉洁、精干、务实、高效的招商队伍，提升招商竞争力，取得更大的成功。

北京慧产科技集团，是一家产业发展综合服务商，一方面为企业提供从选址落地、科技创新到发展壮大的一系列赋能发展服务； 另一方面为政府和园区提供从产业招商、产业创新加速和产业升级赋能的全维度产业发展服务，为区域经济发展构建“智慧+”的产业发展新动能， 致力于将公司打造为世界一流的产业发展服务商。