正月里来招商忙！春节前后，南京招商人步履匆匆，出省跨市、上门拜访……想方设法与客商拉近距离、建立“纽带”，千方百计找线索，全力以赴谈项目。鼓楼区招商小分队成员就晒出了一沓火车票和人均“2万+”的微信步数。

“亲戚不走不亲，朋友不聊会生”，勤奔波、多走动，可以说是招商引资的基本功。“2万+”的微信步数，体现了南京招商人的工作劲头和辛苦付出，他们干字当头、只争朝夕，跑出了南京招商引资的“第一棒”。不过，招商引资竞争激烈，要想赢得先机，光是“跑得勤”“跑得快”还不够。

“新春第一会”上，市委主要领导指出，“企业家和我们打交道，不光看‘门好不好进、脸好不好看’，更要看彼此之间有没有共同语言，谈到专业领域、企业发展能不能迸发火花。”在招商引资中，懂产业、懂资本、懂地方、懂企业的“内行招商”往往效果更好、效能更高，就是因为，招商干部能讲“行家话”，才更能与企业产生共鸣，更能令企业家信服。

越是科技含量高的企业和项目，对招商模式、干部能力的要求也越高。招商干部除了常备招商引资PPT、优惠政策汇编、可供土地资源图、本地区宣传资料“四件套”，还要深入研究行业领域，了解产业发展的趋势、特点、难关，深刻理解本地区的优势所在，对“我们能给什么、客商需要什么”心中有数，努力提升与企业家沟通、为企业服务的能力本领。

进一步说，招商引资不是“一锤子买卖”，不单要在开头“多跑”，招引之后还需“长期陪护”。“专业招商队”开路，“技术经纪人”和“专班服务员”跟上，靠前服务、主动对接企业需求，为企业排忧解难，做到既“无事不扰”又“有求必应”，推动各项政策与服务真见效、见真效，让各类企业进得来、干得好、留得住——这是营商环境的绝佳证明，可以令招商引资事半功倍。

招商引资，最终比拼的是服务和环境；好的营商环境，不仅是生产力，更是竞争力，直接决定招商引资的质效和水平。地方能够提供能源、基础设施、资金、技术、人才、土地等要素的优质供给，营造稳定、公平、透明、可预期的营商环境，政商关系亲近而又清纯，自然能引来更多企业投资兴业、延展链条。

南京正致力于以一流作风打造一流营商环境、提升为企为民服务质效。在这个春天，期待南京招商人的真诚和专业能够打动更多企业和项目，为南京经济发展“添柴加火”。