一、8个产业链招商案例

01放大龙头企业效应，吸引链上企业落户

1994年，韩国斗山集团（DOOSAN）在烟台经开区投资建厂，园区抓住斗山集团的品牌优势和工程机械庞大的市场空间（时值中国大开放大开发建设热潮，国内少有外资工程机械类企业），开展产业链招商，吸引中韩与斗山集团有数十年合作关系的零部件配套企业，如东洋机电（MENNICES）、东镐重工、多宝精密等配套企业落户；同时利用斗山的集团化优势，先后引进斗山机床、斗山叉车等项目。

目前烟台本地工程机械零部件配套率已达90%以上，以斗山机械为核心，形成半径7公里的产业链圈；同时，随着对韩经贸合作日益密切，烟台开发区也成了韩企投资中国的首选地，截止2020年，全区已累计招引韩企近600家。

02产业链垂直整合，吸引龙头企业入驻

2016年，威海高新区通过拆解打印机、研究产业链条、梳理出110多家惠普产业链上的重点供应商、关键技术和核心零部件项目研发企业，并以惠普公司即将入驻为招商条件，提前引进了香港亿和、韩国大振、台湾FIT、新加坡茂森等总投资12亿美元的5个过亿美元配套项目；

同时，园区为惠普产业链“量身定制”了占地6000亩的激光打印机产业园，且只确定了激光打印机这一个主导产业，同时针对产业链发展所需定制配套了生产、研发、检测、认证等服务，最终引进了美国惠普公司。

03利用企业集群优势，吸引企业组团投入

上世纪7、80年代，深圳利用改革开放的优势，一面承接欧美发达国家和香港、台湾等地区的电子工业转移；中国人民解放军总参谋部通信部（现总参谋部信息化部）、国家第三、四机械工业部（现已撤销）等也设于此，早在1985年，深圳便已形成以“四机一器”（电视机、收音机、录音机、电话机、计算器）为主的电子工业雏形，周边的电子元器件、塑料模具、工业设计、组装厂等不可胜数，同时，由于深圳有大批熟练的技术工人，加之政府的优惠政策，包括富士康（FOXCONN）、IBM等一众电子企业都把深圳作为它们迈入中国的首选地。

04立足区域特点，批量招引企业入驻

太仓与上汽大众所在地安亭仅有10多公里的距离，太仓高新区充分利用了与上海的“同城效应”（太仓距离上海很近，企业所需的人才、资金、物流、信息流都能有效接受上海辐射），依托太仓的成本优势（德国中心在太仓的用地规模和装修标准远低于上海）和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家还是全球“隐形冠军”，太仓已然成为全国德企密度最高、发展最好的地区。

05以人才为种子，吸引上下游企业主动靠拢

2016年，昆山通过招才引智引进北京大学梁子才教授，为昆山培育小核酸产业提供了初始动力。在梁子才落地以后，政府再以此为招牌，通过产业链招商，补足小核酸产业上下游企业，逐渐打造出“引进一个领军人才，集聚一个高端团队。兴办一个优质企业，带动一个新兴产业”的链式效应 ，使人才实现了“集团作战”，引发了产业聚变效应。

06立足传统产业，吸引创新因子集聚

绍兴柯桥拥有全国规模最大、产业链最完整的纺织产业集群，但近些年原材料价格攀升、土地和劳动力资源短缺、以及产能过剩、产业层次偏低等问题逐步显现。柯桥政府以产业转型为契机、“链长制”为抓手、柯桥庞大的纺织市场为“筹码”，“以市场换技术”，通过产业链招商，拓展延伸纺织产业链，包括引进全球一流的新材料、智能制造、文化创意企业，构建了更高层次的纺织产业链。

07发展新兴产业，吸引制造企业加入

如杭州高新区（滨江）早年通过产业链招商，引进一批顶尖高新企业，以致力于人工智能、云计算、大数据、物联网等顶尖核心技术的研发，有计划招商整合上、中、下游产业，形成产业链。其中参与这一高科技产业链中搭乘高科技快车的，就包括吉利集团、海亮集团等一批制造企业。

08利用本地资源，市场化配置招商

如重庆拥有得天独厚的页岩气资源，2020年全国产出的300亿方（预计）页岩气中，重庆的产量可占到其中的2/3。基于宝贵的页岩气资源，重庆近水楼台先得月，围绕千亿级页岩气产业集群目标开展产业链招商，着力推进勘探开发、管网建设、车船应用、化工产业、装备制造等方面全产业链发展，目前中石油、中石化、国开投等多家大型企业已汇聚重庆，建成了全国性的页岩气装备研发制造和服务基地。

二、9个资本招商经典案例

01武汉VS京东方

200亿投资 10.5代生产线落地。

有“烧钱机器”之称的京东方深谙政府资本招商之道。上个月，京东方与武汉市政府、湖北省长江经济带产业基金签署投资框架协议，将在武汉临空港经开区(东西湖)建设10.5代TFT-LCD生产线，投资总额460亿。

虽然号称投资总额460亿，但实际上京东方自有资金仅60亿，武汉政府和长江经济带产业基金筹措200亿，以注册资本方式投资。

于京东方而言，过去疯狂烧钱投资建厂中没少用过类似手段：2009年京东方合肥6代线的项目上，合肥市政府及其政府投资平台在175亿元的总投资额中，出资30亿元参与定向增发；在2010年北京8.5代线项目所需280亿元中，北京市政府下属投资平台不仅直接对项目公司投入85亿元，还以40多亿元参与定向增发；随后的重庆8.5代线建设也是如此。

02宁波VS乐视体育

资本+土地入股；总部落地+体育小镇。

在贾跃亭的乐视分崩离析之前，乐视体育被“资本招商”的手段挖了墙角。今年五月，乐视体育宣布获得B+轮融资，中意宁波生态园以“资本+土地”的方式入股。

戳图，直接链接到产业园区全生命周期的操盘认知提升↑↑

乐视体育CEO雷振剑称，乐视体育将把总部从北京酒仙桥搬到宁波生态园，以享受生态园带来的各项政策优惠和便利。同时，乐视体育将在上海、杭州和宁波之间打造体育小镇。

这意味着，通过资本运作，调用土地、政策优惠、产业资源等，中意宁波生态园不但从北京抢走了乐视体育的总部，还拿下了其衍生的特色小镇项目。

03上饶VS晶科能源

协助发行8亿企业债券，150亿项目开工。

江西日报曾报过一个有趣的有关中国500强企业、晶科能源的资本招商故事：2012年，全国光伏企业遭遇“双反”，晶科遇到了建厂以来最大的困难，一年亏了10亿元，现金流短缺、银行抽贷……

千钧一发之际，政府帮助企业发行8亿元企业债券，渡过了难关。后来，外省给出诱人优惠政策，想将晶科“挖”走。晶科向上饶经开区坦诚情况、说明困难。政府得知后及时行动，帮助企业解决了实际问题，使其安心经营。政府真诚、周到的服务，让晶科决定在上饶扎根。今年，晶科投资150亿元的“双倍增”计划项目也即将开工。

500强企业投资，不仅看政策、看环境，也看重政府能否提供他们想要的金融服务。

04广州VS百济神州

10亿股权+贷款投资，生物药项目破土动工。

作为广州重点引进的项目之一，百济神州生物药项目是百济神州全资子公司——百济神州香港与广州国企凯得科技合资组建的百济神州生物药业，总投资22亿元。

根据协议条款，百济神州生物药业的现金资产将包含来自百济神州香港的2亿元人民币，以及来自凯得科技的包括股权投资和股东贷款总计10亿元人民币现金。合资公司下属的生物药生产工厂预计将可获得10亿元人民币商业贷款作为额外的项目资金来源。

“凯得科技运营着一个投资基金，可用于直接股权投资，而这个基金是由政府财政资金注入的。”一位政府知情人士透露，“这么做可以增加我们招商谈判的筹码，相当于给对方吃颗‘定心丸’，同时我们认为这样的项目会有较高的投资回报率，可以促进国企转型，而且在我们投资之后社会融资的难度大大降低，项目能更快落地投产。”

05宏泰VS顺丰

顺丰4.7亿入股宏泰货运物流中心及高端配套产业基地。

去年9月，王卫创办的顺丰控股斥资4.7亿元入股中国宏泰发展，现持有9.99%股权；而向顺丰出售股份的，是宏泰主席兼大股东王建军。同时宏泰与顺丰机场投资成立合营公司从事鄂州空港城的货运物流中心及高端配套产业基地的设计、发展及建设。合营公司注册资本为1亿元人民币，廊坊宏泰与顺丰机场投资分别注资6000万元及4000万元人民币，占合营60%和40%权益。

中国宏泰发展表示，通过成立合营公司，廊坊宏泰及顺丰机场投资的优势得以相辅相成，亦可共享资源，对规划设计、发展及建设鄂州空港城的货运物流中心及高端配套产业基地有所裨益。

06广州 VS LG

国企入股30%，两座工厂相继落地。

韩国LG显示器公司于7月25日对外宣布：广州的OLED大尺寸面板的合资工厂已正式动工。这一项目的总投资额约为450亿元，157亿仅为首期注册资金。

合资工厂的注册资金约为157亿人民币，LG将持股70%。合资工厂另外30%的股份，由广州凯得科技持有。凯得科技成立于1998年，由广州凯得控股有限公司全额投资，而广州凯得控股有限公司是广州开发区为支持高新技术发展和资产运营而设立的国有独资企业。

LG和凯得科技的合作早有渊源。在2012年LG于广州投资上述8.5代线液晶面板工厂时，凯得科技就是LG的合作伙伴之一，并持股20%。

07义乌VS欧司朗、美新半导体

5亿欧元、2.5亿美元竞购，打造LED全产业链。

2016年，义乌工业园区首推基金招商，跨国并购实现零突破，实现了并购海外产能转移国内的基金招商新方式。

义乌工业园区与义乌市国资委一起携手IDG资本，以5亿欧元和2.52亿美元成功竞购全球第二大照明企业德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，标的项目海外产能将逐步转移到工业园区生产制造。

此外，义乌工业园区相继引进了总投资60亿元的华灿光电项目、总投资20亿元的瑞丰光电项目和总投资55亿元的木林森照明项目，“无中生有”打造了一条LED全产业链。

08芜湖VS安川电机

合资公司15%股权，获得新能源汽车配套产业。

去年四月，日本著名机器人企业安川电机携手奇瑞新能源汽车、芜湖市建设投资成立了合资公司奇瑞安川电驱动系统有限公司。该项目计划总投资3亿元，其中奇瑞新能源汽车技术有限公司占45%，安川电机占40%，芜湖市建设投资占15%。

这一次的安川电机项目的签约，与同年年2月份奇瑞在芜湖市高新区奠基的6万辆铝制车身项目一起，成为奇瑞到2020年实现20万辆新能源汽车年产销目标的重要战略步骤。

该项目也可以视为将政府产业引导基金运用到招商引资领域的典型案例。尤其在面向日本企业的招商引资方面有很高的参考价值。

09重庆VS马达西奇

10亿美元收购股权，航空发动机项目落户。

2016年双十一那天，素有“动力沙皇”之称的乌克兰马达西奇股份公司的航空发动机项目，已落户重庆两江航空产业园，投资达200亿元人民币。

据前重庆市长黄奇帆曾提到：“我们十亿美元收购了他的股权，然后花100多亿把他的企业搬到重庆，使重庆形成一个年生产上千个发动机的工厂。”