自去年八月以来，招商引资的形势发生了显著变化，传统的政策优惠手段逐渐失灵，各地政府面临着前所未有的挑战：“八仙过海，各显神通”的新尝试：场景招商： 将招商对接会开进企业车间，让企业实地考察当地产业环境。资金招商： 成立专业招商公司，引入投行人才进行资本运作和资源整合。资源招商： 积极拓展人脉关系，寻找各种渠道吸引优质企业入驻。然而，“好项目”稀缺，竞争加剧，单纯依靠政策让利和资源倾斜已无法满足企业需求。招商引资亟需从“政策驱动”向“生态赋能”转型，以实现可持续发展。从“我有什么”到“你需要什么”：过去，招商引资主要依靠提供土地、税收等优惠政策。现在，需要深入了解企业痛点，提供精准化、定制化的服务方案。针对配套难题：积极引进上下游产业链企业，完善产业配套。扶持本地企业成长，孵化配套产业。针对人才短缺：与当地职业院校合作，开展定向培养。搭建人才引进平台，吸引高端人才。针对融资困难：发挥政府引导基金作用，提供针对性资金支持。搭建银企对接平台，拓宽企业融资渠道。从“提供资源”到“创造市场”：南京模式： 将整座城市打造成企业的大型试验场，帮助企业完成技术验证、商业闭环和规模扩张。合肥模式： 建设低空经济试飞基地，吸引亿航智能等企业落地，形成“场景即订单”的资源交易绑定效应。构建本地化供应链：青岛案例： 围绕奇瑞青岛基地，引进多家一级供应商，并推动本地零部件企业融入奇瑞供应链体系，使奇瑞汽车本地配套率达到30%。上海案例： 引入特斯拉超级工厂后，在长三角地区构建了完善的供应商网络，涵盖动力电池、车载芯片、自动驾驶系统等核心领域。完善交通基础设施，降低物流成本：鄂州葛店案例：建设轨道交通和公路网络，打造“1小时跑遍武汉”的交通网，融入武汉光谷产业链。完善的交通网络不仅降低了运输成本，还促进了区域产业协同发展。疫情启示：上海疫情期间，整车产能受到冲击，连远在河北的长城汽车也受到波及。这凸显了构建本地供应链的重要性。本地供应链能够快速响应突发事件，保障核心企业正常运转。构建韧性产业链供应链：打造相对完整的产业链供应链网络，实现各主导产业有机链接、高效畅通。例如，葛店围绕光电子信息产业，形成了从芯片研发、LED芯片封装到LED模组集成的完整产业链。打造“链上共生者”：当企业感受到本地产业生态的滋养，而非单纯的政策优惠时，它们更可能成为扎根当地的“链上共生者”，而非“政策追随者”。最好的政策，是让企业听见“隔壁配件生产的轰鸣声”：这意味着企业能够感受到本地完善的产业配套和供应链网络。最高的境界，是让企业“感受不到招商，却处处感受到生态的滋养”：这意味着企业能够在一个充满活力和机遇的产业生态中茁壮成长，而无需依赖政府的直接干预。在新形势下，招商引资的竞争已从政策优惠转向产业生态的竞争。打造一个充满活力、韧性强、安全可靠的产业生态，才是吸引企业、留住企业、实现高质量发展的关键。当我们真正理解并践行这一点，才能走出内卷，实现地区经济的可持续发展：以生态赋能企业，让企业“来了不想走”。以产业生态滋养企业，让企业“扎根发展”。最终实现企业与地方经济共同繁荣。
