9月4日，苏州市召开了苏州市科技招商中心启动会，这是2023年国内首个成立的市级层面科技招商中心，可谓开

全国风气之先，在全国招商引资领域释放了全面发力科技招商的信号，后续将有更多地区跟随苏州战略进军科技

招商。

苏州成立市级层面科技招商中心！

9月4日，苏州市科技招商中心（简称“市科招中心”）启动会在市科技局召开。市科技局局长徐积明、副局长胡

捷，苏创投集团董事长王牟、副总裁何鲲，市科技局、苏创投集团相关部门负责人，市科招中心全体人员参加会

议。

苏州市科技招商中心有限公司成立于2023年8月24日，由苏创投集团出资，按市属二级企业管理，具有独立运营

权限，业务主管单位为苏州市科技局。

科招中心立足苏州创新型城市发展战略，以全力打造“创新集群引领产业转型升级”示范城市为使命，以构建协

同高效开放的创新生态为核心，以建设苏州科技招商数字枢纽为支柱，助力形成“市级统筹、上下联动、多方参

与、合作共赢”的科技招商工作格局，服务支撑高水平科技自立自强。通过持续推动全市科技招商工作系统化、

专业化、品牌化建设，进一步巩固全市科技招商引领性，全面提升苏州高质量发展的核心竞争力。

科招中心的定位有以下几个方面：一是强化“牵头抓总”，负责重大项目、重大活动、重大事项、重大问题等的

研究和协调，凝聚全市“一盘棋”合力；二是强化资源导入，统筹配置政策、金融等招商要素，汇聚全球优质创

新资源，加大对各板块的赋能力度；三是强化机制创新，明确项目引入标准和评价指标，建立项目市域流转机制，

并做好考核激励。

科招中心主要任务有如下五个方面：“开展产业研判，指导精准招商”“搭建招商网络，强化资源导入”“举办

招商活动，打响科创品牌”“集成政策支持，推动项目落地”“强化招投联动，放大资本赋能”。

苏州为什么成立市级层面科技招商中心？

苏州市科技局局长徐积明强调，当前，苏州正全面贯彻落实习近平总书记参加十四届全国人大一次会议江苏代表

团审议及考察江苏时重要讲话精神，按照省委、省政府部署要求，加快打造具有全球影响力的产业科技创新中心

主承载区，勇当科技和产业创新开路先锋，使经济社会高质量发展更多依靠创新驱动内涵型增长。

科技招商是培育未来新增长点，推动区域产业转型升级的重要抓手。科招中心要紧盯科技资源要素，主动作为，

积极谋划，形成“市级统筹、上下联动、多方参与、合作共赢”的科技招商工作格局。

★聚焦能力建设。科技招商领域，做好项目判断是基础、提升谈判能力是关键。要通过请教各大行业细分领域的

专家、顾问，把准研究方向，做深做透，提高自身的项目判断能力；要对苏州产业环境、资源优势有充分的信心，

对待客户热情专业；要提高与板块的沟通协调能力，建立弹性沟通协调机制，在扶持培育存量项目的基础上，帮

助各个板块做好增量。

★聚焦摸清“底数”。地方产业情况、板块政策、落地载体等都是实体经济发展的重要影响因素，什么样的载体

适合什么产业、哪些企业数量控制在多少为宜，这些都是需要精细化研究布局的。各成员都要深入开展调查研究，

对苏州市各板块的载体、土地，各板块的产业方向、产业基础、项目需求要做到底数清、情况明，为后续科技招

商工作系统推荐打下坚实基础。

★聚焦网络建设。通过发挥背靠苏创投的先天优势，全球布局科技招商网络，加强海外离岸创新中心建设，深入

推进与国内外高校、科研机构、行业组织等合作。同时科技局将全力支持好科招中心发展，与苏创投集团协力共

助，相关项目库将对科招中心开放，为市科招中心的发展壮大提供服务保障。

苏州市苏创投集团董事长王牟对苏州市科招中心提出工作要求

★强化队伍建设，凝聚发展强合力。一支素质优良、结构合理、作风过硬的干部人才队伍，是企业发展的根本保

障。各位都是从各个业务团队、招商部门中好中选优、优中选尖的精兵强将，是接下来一段时间内，科招中心开

启各项工作的“基石”。各位一定要统一思想认识，用实际行动贯彻执行市委市政府决策部署，共同支持好王正

宇等同志的工作，不断增强凝聚力和战斗力，开拓创新、巩固提高，确保科招中心实现良好开局。

★强化业务能力，夯实发展牢根基。科技招商是一项竞争性很强的工作，不仅要拼资源、拼政策，更要拼服务、

拼智慧。市级科招中心的设立，正是要充分发挥牵头抓总的作用，通过专业的产业研判、严密的招商网络、丰富

的招商活动、精准的政策支持、多层的人才培养、科学的考核督查，统筹做好全市招商指引，凝聚全市招商力量

形成合力。这就要求我们的工作人员必须是懂经济、懂政策、懂产业，会沟通、会谈判、会协商的“全才”，在

不断学习专业知识、理论知识的同时，还要出去多跑跑、多转转，坐在办公室里全是问题，我们不光招商工作要

走出去，招商人员更要走出去，走到谋划、洽谈到落地、建设等各个环节去，打造一支懂产业、精技术、钻业务

的招商铁军。

★提高思想认识，开创发展新局面。科技招商是增强自主创新能力、转变经济增长方式，提升区域综合竞争力的

重要举措。从今天开始，科招中心已正式进入启动运营阶段，为苏创投集团完善全生命周期科技金融服务布局，

苏州市加速推进科技招商“一号工程”，推动自主创新和招引高端资源双轮驱动揭开了新篇章。我们一定要以此

为抓手，不断创新思路和方式，切实提高理论水平和工作水平，与科招中心的全新团队一起，团结一心、同舟共

济，密切配合、凝心聚力，全力以赴推动公司高质量发展，全面提升苏州市科技创新综合竞争力，努力打造出具

有苏州特色的创新高峰。

苏州全国率先吹响科技招商“集结号”！

2023年苏州各个辖区对科技招商极为关注。早在3月24日，昆山市就召开了科技招商推进大会，提出抢抓产业科

创“新风口”，掀起科技招商“新热潮”，推动更多高质量科创项目源源不断落地昆山。

昆山强调要深刻理解“科技招商为什么”。科技招商既是贯彻国家战略的积极行动，也是推动昆山自身发展的现

实需要。要牢牢把握高质量发展首要任务，始终坚持创新引领，强化“四敢”担当，以国家战略需求为导向，在

推进科技自立自强、产业自主可控的道路上，始终胸怀“两个大局”、牢记“国之大者”，自觉把昆山放在全国

全省苏州战略大局中审视和谋划；要立足昆山自身发展需求，深刻把握产业由集聚到集群再到构建创新集群的发

展逻辑，加快推动要素驱动向创新驱动转型，以科技招商赋能产业创新集群融合发展，推动产业由“大”转“强”、

由“大”转“新”，加快构建现代化产业体系。

昆山强调要明确定位“科技招商谁来干”。要充分发挥市科技招商领导小组牵头抓总作用，构建“2+4”科技招

商组织架构体系，凝聚科技招商强大合力。工研院要发挥科技招商主阵地作用，坚持“走出去、请进来、扎下根”

的工作思路，积极链接全球资源，用心用情“上门招商”，吸引更多“卡脖子”领域领军人才集聚昆山、创新创

业。同时，要借助专业团队力量，加强项目联络、识别和研判，完善科技招商项目遴选机制。创控集团要聚焦主

责主业，以产业资本中心为依托，强化金融服务、基金招商，为打造产业创新集群注入金融“活水”；要对标先

进地区，坚持市场化运作方式，不断增强“造血”功能，提升“反哺”能力。昆山开发区、昆山高新区、花桥经

济开发区、昆山旅游度假区要高水平运营区级科技招商公司，聚焦人才、产业、平台，加速创新要素集聚，不断

提升科创浓度。产业园区、服务机构、融资企业要发挥主力军作用，用足用好政策资源，积极参与人才项目牵引、

孵化平台建设等工作，合力营造一流创新生态。

昆山强调要合力描绘“科技招商新图景”。要锚定打造具有国际影响力的国家一流产业科创中心这一目标，树牢

“一盘棋”理念，强化“一体化”推进，举全市之力加快引进一批高质量科技招商项目，加速形成“引进一名人

才、带来一支团队、兴办一家企业、引领一个产业”的生动局面，全力推动经济发展量质齐升。相关板块要继续

、发挥好原有招商队伍的作用，落实任务、明确专人，持续做好招商引资、招才引智工作；要合理利用市级招商

资源，加强与专业机构合作，聚焦各自产业特色开展项目招引，以科技招商成果持续增强特色产业优势。

同时，昆山的5家科技招商公司揭牌，将着力构建“2+4”市区两级科技招商组织架构体系，打造一支国际化、

专业化、市场化的科技招商团队，以此来提升项目招引、资源匹配、企业服务等全流程集成保障能力，确保项目

引得进、留得住、发展得好，全力推动科技招商工作全面起势、突破成势。

太仓提出围绕“3+3”产业矩阵和产业创新集群建设目标，聚焦“平台、企业、人才、项目”等科技创新要素，

注重创新驱动、人才引领，加速成果转化、产业升级，旨在“建链”“补链”“强链”，重点引进国内外高校院

所平台、研发机构、高科技成长企业、领军人才项目等，进一步优化科技创新生态，加速太仓发展动能转换。

苏州工业园区科技招商条线也强调围绕“建设开放创新的世界一流高科技园区”目标，主动出击、精准招引、优

化服务，加速导入优质科技项目，促进更多优质项目扎根发展，为园区高质量发展夯实项目支撑。