距2024年1月1日，已不足100天，我们注意到，四川在日前举办的全省利用外资工作推进会上，重点提出将“以民引外”定为四季度招商引资新举措。

并提出将实施“三个促进”，即全力促进项目招引、全力促进项目落地、全力促进存量增资，加大吸引外商投资力度；着力“三个提升”，即着力提升活动实效、着力提升平台能级、着力提升引资规模，优化外商投资促进方式；强化“三个保障”，即强化机制保障、强化政策保障、强化要素保障，营造良好外商投资环境。

以民引外这一招商模式是指引导本土高技术企业通过并购、境外融资、上市等方式融入全球产业链，吸引外资合作伙伴落地。

并购招商是地方招商引资好举措，值得在全国推广。企业并购是一项涉及多方面的重大经济活动，本文通过对并购招商实操案例的分析，详细讲解了如何利用好并购招商优势的同时，将失败率降到最小，值得各地招商人员收藏学习！

并购招商——方法解读

并购重组实际上是市场经济的产物，通过两个以上公司合并、组建新公司或相互参股，以实现企业价值最大化。招商，就是为实现地方经济的快速发展而吸引外资、外来企业的行为。二者合一，并购招商就是指，立足于地方原有企业和资源，地方政府扶植、鼓励企业或者企业为自身扩大经营规模的需要而通过并购重组的方式来吸引外来投资者的关注以及资金，从而发展壮大。

地方政府的招商引资与企业并购的结合可以实现双方的共赢。政府通过政策扶植、贷款优惠、税收优惠等手段帮助企业并购成功，不仅可以给地方经济的发展带来源源不断的资金，并购后的企业还会发展成为纳税大户，地方政府的税收收入大大提高。

并购招商——操作步骤

第一步，有并购意图的企业首先应充分考虑影响并购的因素，具体操作为分析企业自身产业结构、竞争力优势，企业目前的经营规模、资本状况、主营业务的未来发展趋势以及本地区的经济大环境等也应考虑在内。在以上因素得到充分论证之后，就会得出企业应不应当并购的结论。

第二步，若是并购时机已经到来，就应着手开始选择并购对象。并购对象的选择应当重点考虑并购对象的战略发展目标、未来发展趋势以及财务状况、经营规模等，可从与企业有业务往来的信誉较好的企业中选则，也可通过地方招商引资信息库里选择意向并购对象。

第三步，并购对象选定后，就应开始着手资金、采取何种并购方式以及谈判事宜。资金的来源可以是自有流动经营资金（但挪用企业流动资金势必会影响企业的经营活动，不建议选择）、银行贷款、政府政策性补助等，企业并购重组方式有银行贷款股权转让式、增资扩股式、合资合作的嫁接式等多种形式，企业可以根据自身以及地方实际来灵活选择。在谈判时，应当本着顺应市场、依法依规、互惠互利、公平公正的原则来协商并购事宜。

最后一步，当并购各项事宜交接成功，政府的作用就应凸显。规模扩大需要的土地，各项基础设施的建设，市场的开拓，财政税收等都需要政府的力量。政府应当积极听取企业的诉求，尽可能的帮助企业解决困难，一旦并购后的企业经营步入正轨，那企业与地方经济必然呈同步快速发展的繁荣景象。

并购招商——实战案例

广东江门本着“工业立市”的城市发展战略，不断创新招商方式。在深圳设立商务交流处，推动精准招商；政府领导发挥带头作用，定期与其他市开展招商活动交流会，定期组织企业交流活动，积极采取措施提供帮助，凝聚江门企业的人力、物力、财力，不断采取措施扶持江门企业，鼓励其通过并购的方式扩大规模，并为企业提供相关土地、园区、基础设施、税收等配套优惠，不断推进江门经济的发展。

重庆在并购招商中，因地理位置承上启下的优越性，在上游以及下游可形成一整套液晶屏产业链。但由于重庆的液晶板大多是靠进口，运费等成本让利润空间有限，产业链的聚集合力程度不够。为改变这一尴尬境地，重庆企业一购买增发股票的形式解决了资金难的问题，成功的引进了京东方这个液晶行业老大。

不只是江门、重庆，还有成都高新区积极探索财政资金使用的尝试和突破，作出将20亿的基金投给新潮传媒，让新潮传媒进行收购兼并的决策；虞山镇与赛伯乐投资公司的签约等等很多并购招商引资的实践。

并购招商——经验效果

江门市五家上市企业通过募集资金并购投入80亿元；13家在新三板挂牌的企业，通过并购融资到10亿元，有18家上市企业通过并购融资达90亿元。江门的地尔汉宇通过并购帝晶科技以及东方亮彩公司，成功了实现的产业结构的转型，成为手机核心部件的供应商；科恒股份公司收购锂电装备商浩能科技有限公司，持续扩大在锂电领域的经营规模，缓解了科恒公司因稀土材料业务盈利能力下降的被动局面。

不只是江门，整个广东的并购招商发展势头正旺，比如美的集团收购德国智能机器人制造商库卡集团、日本东芝、意大利Clivet；珠海艾派克收购美国打印机巨头利盟集团等高端制造业项目......

京东方入驻重庆，成功的抓住了重庆液晶材料大市场，不仅解决了重庆液晶材料来源单一且后续利润低问题，而且推动了上游玻璃行业以及下游液晶电视机产业的发展，液晶电视机目前在市场上占主流地位，一箭三雕，形成一个实力雄厚的液晶电视产业链，每年可带动六七百亿的流动资金。