01姚高员：招商工作没有等出来的辉煌，只有抢出来的精彩！

市长姚高员在会上强调，要按照中央和省委、省政府部署要求，大力实施三个“一号工程”，牢固树立“大招商”和“招大商”的理念，一切紧盯项目转，一切围绕项目转，走出去“敲门招商”寻新机，用政策力度和服务温度稳商留商，推动招商引资工作向更高水平、更高质量转变，为打赢经济翻身仗奠定坚实基础。

招商工作没有等出来的辉煌，只有抢出来的精彩。下一步，要围绕各项既定任务，在突出产业项目占比、五大生态圈占比、大项目占比、外资项目占比、新落地项目在开发区大平台占比、项目成熟度、总部经济占比等七个方面精准发力，切实为全市经济社会高质量发展蓄势赋能。

要紧扣目标任务，抢抓时间节点，围绕产业项目招引和实际利用外资的目标任务，加快追赶进位。要紧盯主导产业，聚焦五大产业生态圈的细分赛道、未来新兴产业、传统产业转型升级、产业链招商等方面招引更多“高精尖”项目。要瞄准重点对象，聚焦重点国家、重点城市，盯牢龙头企业、优质企业、总部企业，强化中介招商、专业招商，确保招商工作取得实效。要做实基础保障，强化平台、土地、资金、用能、政策五大保障，为重大项目落地创造良好条件。要紧抓重点环节、提升招商实效，推进快谈快签，强化过程管理，确保项目引得进、落得下、发展好。要着力优化环境，在营商环境“一号改革工程”上要有标志性成果，努力提升企业获得感。要完善运行机制，强化“全市一盘棋”的理念，深化“一把手”招商，加强全流程调度，推进市区联动，实施赛马比拼，全面掀起新一轮大招商、招大商热潮。

02姚高员：一切围着项目干、一切盯着项目转

要切实提高政治站位，增强责任感和紧迫感，牢固树立“谋项目就是谋发展，抓项目就是抓未来”的思想，牢记“今天的投资就是明天的产出，今天的投资结构就是明天的产业结构，今天的投资积累是明天的发展动力，今天的投资质量就是明天的发展质量”，一切围着项目干、一切盯着项目转，以大项目引领大投资、支撑大发展、展现大作为。

要明确工作目标任务，科学把握扩大有效投资和推进重大项目主攻方向，重点抓实先进制造业、科技创新强基、交通强省、清洁能源保供、水网提升安澜、城镇有机更新、农业农村优先、文化旅游融合、民生设施等9大领域投资，把年度增长目标细化为能支撑的具体投资项目抓好落实。

开足马力全速推进，按照“新开工一批、加快推进一批、建成投用一批”的要求，强化项目全生命周期管理，狠抓关键环节，把规划编制落地和做好项目前期、重大项目谋划和招大引强、项目集中开工和项目竣工达产、加快政府投资和激发民间投资、数字在线调度和项目现场推进一起抓，掀起扩大有效投资和推进重大项目热潮。

要齐心协力强化机制保障、服务保障、要素保障，确保扩大有效投资和推进重大项目早见成效见大成效。

03姚高员：招商引资要“六比六看”

各地各部门要以“六比六看”为导向，持续掀起“大抓项目、抓大项目”新热潮。

一要比招商精准度、看谁招引质量更高，谋划实施招商引资“双百亿”工程和“亿级税收”企业梯队培育工程，做到目标更明确、质量更优质、产业更聚焦、管理更规范。

二要比项目签约率、看谁招引办法更多，以平台聚项目，以资源引资本，以活动促招商，以诚心促签约。

三要比项目开工率、看谁推进速度更快，加大跟踪服务力度，加快推动百亿产业项目县县全覆盖，以实实在在成果论英雄。

四要比项目贡献度、看谁产出效益更好，狠抓项目竣工、投产上规、亩均税收，实行全过程闭环管理推进机制。

五要比服务美誉度、看谁要素保障更优，坚持“要素跟着项目走、服务围绕项目转”，着力破解用能瓶颈、土地供地、审批服务等问题，做到快签约、快落地、快竣工、快投产。

六要比干部担当力、看谁招商氛围更浓，各地主要领导要把三分之一精力花在招商上，产业平台专职招商人员占比要达到三分之一，强化部门联动聚合力，在赛马比拼中勇争先。

04姚高员：运用正确方法科学招商

“招商引资是推动地方发展的关键一环”。要牢固树立“产业项目是发展生命线”的理念，进一步强化意识、把准方向、配足力量、理顺机制、提高水平，加大产业招商力度，加快补齐关键短板，切实提升招商引资的层次、质量和实效。

要牢固树立“大平台承载大项目”的理念，各级平台要发挥中流砥柱作用，在产业招商上显现“高人一头”的规模、“高人一等”的水平，当好工业经济的主战场、招商引资的主阵地、产业税收的聚宝盆。

要牢固树立“大招项目、招大项目”的理念，明确“招什么”“去哪招”“谁去招”“怎么招”等关键问题，全面提高产业招商水平。

要锁定主导产业精准招商，开展“主导产业精准聚焦行动”，明确各地各平台产业发展定位。

要编制招商地图定向招商，开展“招商地图集中编制行动”，精准导航锁定潜在招商目标。要组织精干力量专业招商，研究建立“一把手定期招商机制”，突出产业平台招商主体地位，强化部门服务职能，形成“平台围着项目转、部门围着主体转”的工作格局。

要运用正确方法科学招商，善用招商地图导航，耐心服务、务实谈判，“一事一议”及时决断，提高项目吸引力和竞争力。

要以高质量的引资成果检验招商工作成效，建立项目联审机制，重点招引大项目、先进制造业、战略性新兴产业、高新技术企业、外资项目和税源项目。

要以善始善终作风推进招商成果落地投产，以考核激励提升工作水平，以科学机制加强招商统筹，加快推动招商引资工作实现新突破。

05姚高员：招商引资要高端外资、优质民资、央企国资三资齐上

嘉善的发展从招商引资起步，现在从招商引资中再进一步转型升级。

第一要把招商作为一号工程。我们要求乡镇的党、政两个一把手，其中一个是专门负责招商的，而且这个人要把70%以上的精力进行数字量化用在招商上。硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、饿着肚皮，这就是我们的招商精神，没有这个感动不了客商。

第二是一定要树立大外资的理念，县外的资金就是外资。我们以前有些偏差，就是一定要用美元来作为考核依据。现在，只要是嘉善县外招商来的就算外资，奖励一模一样，但必须是好项目。

第三是招商的氛围很重要。我们每年年初从世界500强、中国500强、浙江500强中各排100家定向招商，不管你熟悉不熟悉，年初定个表格给你，县领导一起参与进来，抓住十分之一，就是10个大项目。开展百家企业二次招商，因为现在有1000多家大型企业在我们这里，第一次招商他进来了，现在要他增资，要他机制改革，要他提升，要锁定有增资意向的100家企业，去给他搞好服务。上海自贸区设立的时候，我们租了25平方米建了个招商办事处，这里有21000家企业，有153家世界500强企业，我们锁定100家，把干部派在那里蹲点招商，现在我们在谈的有30家，进入实际性洽谈的有8家，已经有1家世界500强企业落户嘉善。开展百家机构委托招商。现在上海有很多中介机构，他们很专业，我们委托他们进行招商。还有两个招商叫百强活动密集招商、百日开门春季招商。这一系列招商活动就是一种氛围，在这种氛围下，如果谁还坐在办公室里，他会坐不住的。

在精准招商方面，我们现在提出高端外资、优质民资、央企国资三资齐上，要引资，引人才，也要引税，引大企业，引品牌企业，引科技型企业。实现外商、台商、浙商三商齐聚。

06姚高员：经济发展要树立四个意识

第一，在发展过程中，一定要有强烈的时不我待的发展意识。发展是硬道理，发展是第一要务，发展是解决所有问题的关键。我觉得现在的发展越来越难抓，但是在越难抓的情况下，就越要去抓。

一是一心一意抓发展，要消除一个错误的认识，或者叫误区。我们不能把“不唯GDP”作为干部懒政的挡箭牌。我们不要带血的GDP，不要黑色的GDP，我们要的是绿色的GDP。所以，现在不要讨论要不要发展的问题，要把精力用在怎么样发展、怎么样发展更好上。我们也在讨论，在新常态下，新旧的增长动力怎么转换，新旧的发展路径怎么替代，新旧的竞争优势怎么演化，新旧的产业结构怎么调整，这是我们应该考虑的，但在发展上不能有杂音。

二是合心合力促发展。浙江这个氛围很好。招商干部很辛苦，天天跑，对客商说我们这里的投资环境怎么好，你说一百遍，他未必听得进去。但有一个人说话很重要，就是已经在这里投资的客商。以前比地价、比税收优惠、比基础设施、比硬件，现在比什么？比服务。在嘉善，招商服务中有“三种人”必须喊响：把介绍项目到本地的客商作为“恩人”，把来投资的客商作为“亲人”，把服务好客商的干部作为“能人”。

三是因时因地谋发展。谋发展过程中一定要考虑发展的阶段性特征和地域化的差异，今天我说的现在不一定适合你们，可能10年以后适应你们。

第二，在发展过程中，一定要有稍纵即逝的机遇意识。失去机遇有时候就失去了一个时代。机遇到处都有，世界上不是没有机遇，而是缺少发现机遇的眼睛和能力。

第三，在发展过程中，一定要有敢为人先的改革意识。改革的背后就是解放思想，改革必须突出问题导向，改革要释放活力，没有活力的改革不叫改革。

第四，在发展过程中，一定要有海纳百川的开放意识和争先意识。浙江省一直用“四线工作法”培养干部好的精神状态，坚持各级干部要践行好“走在群众路线上、干在发展主线上、闯在改革一线上、冲在难点火线上”的“四线”工作法。用“工作十法”来培养干部科学的工作方法，用“四个走遍”培养干部好的工作作风。

北京慧产科技集团，是一家产业发展综合服务商，一方面为企业提供从选址落地、科技创新到发展壮大的一系列赋能发展服务； 另一方面为政府和园区提供从产业招商、产业创新加速和产业升级赋能的全维度产业发展服务，为区域经济发展构建“智慧+”的产业发展新动能， 致力于将公司打造为世界一流的产业发展服务商。