以商招商指的是利用现有企业的资源和影响力，吸引相关的供应商、客户或者合作伙伴来到同一地区投资。这种方法依赖于现有企业的网络和市场地位，通过这些企业的联系和口碑，吸引更多的商业活动和投资。例如，一个做饮料的企业有扩产的需求，看中了某地的优质水源和地理优势，想要投资建厂。这时，相关的下游企业，比如专门生产饮料瓶、瓶盖和标签的包装公司，也会考虑在附近建厂投资。

因此，可以说以商招商的精髓就在于紧紧围绕产业链招商，这种招商方式的优点就在于，比其他的招商方式更加快捷、更加直接。（招商洞察编者按）

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筑巢引凤，打造以商招商一流环境

“种下梧桐引凤来,梧桐繁茂凤来栖”

以商招商筑巢引凤，最核心的内容是“筑巢”,创造一个安商养商、亲商、富商的良好氛围。因为落地企业把对我们的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强,轰动要大,可信度要高。“筑巢”既涉及到“硬”环境,更关系到“软”环境的打造。要按照“既招之,则安之;先养之,后富之”的工作思路打造一流的投资环境。

一是要做好引进项目的跟踪服务工作。尽快建立和落实招商、对接、落地、投资建设的“一条龙”服务机制,特别是要在重大项目的落地对接和后续服务上狠下功夫，为项目建设提供全程“保姆式”服务,推进项目早开工早建设投产。

二是做好“筑巢引凤”的“筑巢”工作。要把经济园区当作招商引资的“跑道”和“停机坪”来加速推进建设，着力完善基础设施和配套服务设施，提供教育、医疗、居住、娱乐等高质量服务,以利于项目引进和“落地”。要高起点规划园区建设并严格落实规划,通过规划严格定位园区地块使用功能、产业发展方向和招商引资重点。要突出生态宜居理念,充分考虑投资者对服务功能的需求,优化投资创业环境,打造可持续发展的现代园区。

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扩巢添凤，拓展以商招商新途径

安徽芜湖培育了一个奇瑞汽车，坚持舞好奇瑞这个“龙头”,做大零部件这个“龙身”，做精后市场这个“龙尾”，不断强化精准招商、精准政策供给、精准要素配置。针对产业链薄弱环节、缺失环节，放眼全球一流企业，进一步细化实化招引图谱、清单，有针对性开展招商引资。

奇瑞汽车成为全省首家年产销过百万辆车企，新能源汽车销量增长148%，出口再创纪录，全国每4辆车出口就有1辆奇瑞造。因为芜湖有一个良好的“产业协同环境”——这就是“以商招商”的魅力所在。

所以，以商招商不仅仅是简单地借助客商开展招商引资工作，而是要“扩巢添凤”，紧紧围绕产业链招商。

以商招商要紧紧围绕支柱产业，着力依托产业龙头企业，努力延伸产业链，拓展以商招商的新途径。

一方面，要建立重要产业、重点企业及其配套企业名录库。定期对名录库中的企业开展回访活动，帮助已投资企业解决实际问题，加强和企业经营者的感情联络，摸清配套产业投资动向，同时借助龙头企业的号召力和影响力，力促引进配套相关企业。

另一方面，要进一步完善有关优惠政策激活大型企业的以商招商积极性。

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固巢养凤，形成以商招商长效机制

一是要制定和出台以商招商工作制度。在沿海发达地区、重点经济城市都建立了以商招商的工作机制，出台了有关制度文件。比如安徽省各州市就制定了《关于认真开展以商招商工作的通知》，将以商招商工作纳入制度化、规范化管理，明确了具体牵头领导、责任单位和重点以商招商企业范围，并对以商招商项目实施动态跟踪管理，取得了明显的招商实效。

二是要建立领导和相关部门联系企业制度。一方面帮助投资企业解决办理征地手续、经营证照和生产经营中存在的问题；另一方面开展以商招商活动，要通过所联系的企业，邀请他们的业务对象、业务关系及亲朋好友中的企业家，采取走出去、请进来的方式，每年召开1~2次招商座谈会，开展以商招商活动。

以企业为主体进行的自发招商、自主决策、自愿合作，相对于政府招商和部门招商而言更有效率。对于千帆竞发、激流勇进的招商态势，必须紧紧借助以商招商的工作捷径，才能更快地实现招商引资的新突破。

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