2022年，江西省赣州市兴国县定下了发展纺织服装产业之后，就开启了招商引资的序幕——然而，当地并没有成熟的纺织服装产业，甚至可以说“刚刚起步”。如何在一张白纸上画画？

3月11日，周六的上午，在兴国县委书记李贱贵的带领下，一行人奔赴广东佛山西樵镇开启招商。

当前，纺织服装产业是广东万亿时尚产业集群的核心，包括广州海珠等地纺织服装产业面临转型升级，它们何去何从？这场招商会留下了怎样的启示？

集齐产业链招商

从招商引资的团队来说，兴国县出动了6人，包括县委书记、县委常委以及商务局局长、纺织服装办主任、生态环境局局长以及县委办干部。

10点半左右，一行人抵达佛山市名杰纺织公司。新工厂靠近西江边，有着罕见的11层楼，平均层高在5米左右，在一片相对低矮的工业园区非常引人注目。由此可窥探这家企业的实力。

名杰纺织董事长黄杰文在厂门口等待期间，几家来自广州、温州、佛山等地产业链上下游的企业家也陆续到达。后面几家企业，是兴国县在来之前约好一起碰面的——兴国县集齐了多家链条上的企业，希望产业链招商。

和企业家短暂寒暄后，县委书记直奔工厂。这座工厂还处于边建设边开工状态，环境看起来一般，整栋楼只有2、5、10、11层在运转，但县委书记每一层都实地走上一圈；人多电梯慢，有时就自己走楼梯，一个楼层的楼梯台阶量相当于两层。并不影响团队们逐层仔细查看。

在9楼，纺织工人已经在生产线上工作。县委书记很快发现了这个工厂的不同，“你这里看不到粉尘。”黄杰文答道：“装了排气管，投资了600多万，连废气都有集中搜集。”

往前走是水洗车间，两边整齐排列着大号“洗衣机”，县委书记问得也比较细：“一个水洗机脱水时产生多大功率，地面负荷是多少？这得是重型厂房才行。”

在顶楼，工厂还在施工，黄杰文介绍，这里将做成空中花园，还将搭建展台，用于服装走秀，还会有水池，将雨水搜集起来重复利用。

“整个园区循环利用得不错。”县委书记将每一个环节都问了一遍，尤其是针对附近的污水处理厂，细到每天处理多少吨废水、排出去多少吨水，等等。

显然，兴国县对整个纺织服装的生产过程了然于胸，一些细节也都是做足了“功课”。

从关键环节破局

接下来是座谈环节。一场电光石火般的对话由此展开。

黄杰文首先发言：“广西来这里招商，我们也去了当地参观，感觉广西产业比较成熟。”

县委书记坦言，兴国县发展服装产业，还是刚刚开始。

黄杰文尚未去过兴国县，但去过周边县区考察过，“一些地方厂房都是空的，一个县的产值和规模，比不上这里的一个镇”。

黄杰文说出了自己的担心：“我也建议政府要谨慎，企业也要找对地方。我们辛辛苦苦赚了几十年的钱，不敢一下子全搭进去了。”

县委书记宽慰，名杰有纱和原料，可以结合兴国现有的产业一起做起来，“只有你们前端入驻了，后面才可能打通整个服装产业链，就很有可能把服装小镇打造出来。”

黄杰文抛出了他最关心的问题:“县里考虑的是整个产业链，但现实的情况是，产业还处于0到1之间。我要关心的是市场情况。”

“市场的话，肯定要按市场规律来办，产品销售更多是要依靠企业家，但政府可以出台政策，帮助打造自有品牌。”县委书记接过话说，比如打造一个“兴国红”区域品牌，让企业也有自己的品牌，附加值往上走。

和珠三角很多纺织服装企业一样，打造自有品牌，正是黄杰文梦寐以求的。“谁不想做国内品牌？如果政府支持，自有品牌蹦一下就出来了。”黄杰文抬高了说话嗓门，要测算一下，内外单出口量是多少，才能倒推生产力。

县委书记将目光转向黄杰文一旁的几位企业家说：“陈总是提供纺的，你（黄杰文）是做织的，算一下，他能提供多少纺，你能织多少，产能能达到多少件，然后我们预留多少用地，第一期可以先做起来。”

县委书记继续说道，这样，纺、织、做、洗整个链条都能打通，而至于染，以目前的产能，还批不下来，可能得回到佛山、清远等地，但县里可以补贴一定的物流成本。

“如果做全了产业链，我们可以向市里争取上印染环节。”县委书记说。

印染环节确实存在一定的污染，但也不是没有解决办法。黄杰文以高士线业（深圳）有限公司为例，这是一家总部在欧洲的服装公司，最近当地政府和它续签了合同，因为污水处理技术可达到民用排放标准。

“我的理解是，印染本身是高度耗能、耗水的，要求既能环保又要节能。”县委书记说道，今天我们的环保局长也来了。

现场，兴国县生态环境局局长马上在手机上查询了解深圳这家企业。

让企业轻资产入驻

黄杰文看起来似乎心动了。接下来，县委书记继续“出牌”。

“兴国县有25万人在外工作，其中6万牛仔产业工人，其中1/3是在广州新塘从事牛仔行业。这是我们发展牛仔服装产业最大的底气。”现场，县委书记放出了一个“大招”。

县委书记继续说，初期入驻的企业，不太可能有创意设计能力，前期政府可以帮企业设计，“你销售了多少，或者盈利了多少，再来从中按比例支付设计创意费用”。

“能从重资产到轻资产入驻，那我就来劲了啊。”黄杰文说。

显然，对于这一点，县委书记也是考虑到了，他说，前端有了共享设计，企业不需要都养一个设计团队，等企业做大了，有了实力就可以自己做设计。

黄杰文继续听，县委书记继续说：“你甚至都不需要自己建仓储了，我们提供一个高度自动化的AGV场地，占用了多少面积交多少租金就行了，没有出货就不用交了嘛。这都是我们提供的公共服务。”

县委书记反过来问：“黄总，你看如何？”

黄杰文答道：“我的想法和你差不多。服装行业是重资产，我们也非常关注政府能不能沉下心来做深入一点工作。现在有了面对面对接，我们也可以在调研后形成报告，市场有多大，能做多大的产能规划，政府能做什么，需求都提交过来。”

县委书记接话说，龙头企业入驻后，甚至还可以组建合资公司，购置重资产，政府股权投资一部分，如果企业达到目标，就可以逐步把政府的股权回购，反之，企业经营没有达到目标，政府继续持有这部分资产。

“是，我可以调研一下。这有点像是在对赌。我做企业，就放心很多。”黄杰文说。

县委书记继续分析：关键还是要企业把前端的链条打通起来，才能吸引后端企业入驻。否则，就算政府100%持股，企业也会走掉。

县委书记说：“你认为我应该怎么走，也可以提意见，当然，你的调研也不只是单纯做生意，可能发展这个行业，5年内还是亏的，但要算大帐，比如从社会管理角度，不少异地务工人员回来了，少了留守儿童。这个社会账依然是不亏的。”

“不只是在兴国，还可以去辐射到附近县市，我也是可以尝试的。”最后，黄杰文说道。

县委书记又将目光投向一旁的温州企业家：“据我了解，你的工厂也搬来了几次，现在好像也不怎么想搞了，连工人都不想请了。但要我说，你还是要慎重考虑接下来怎么办，做一行爱一行，不东一榔头西一棒子。”

这位企业家马上答道：“是的。”

座谈会结束，座谈用时不到30分钟。随后合影，县委书记将黄杰文拉到中间说：“企业家站C位。”