1、不断学习的过程

要做好招商工作，必须从骨子里热爱它，靠指标意识做不好招商工作。招商工作是一个活到老学到老的行业，因此招商人员必须是懂行的人，必须对园区和产业的所有情况，尤其是优惠政策、发展规划了如指掌。

2、需要一支专业化团队

以往谈起招商，必是大伙集体出马，不分行业和专业，是“粗放式”的招商。但最好的招商人员应该能够与企业进行互动，单方面介绍地区的租金优惠、税收返还政策远远不够，更应该针对企业提出的问题进行解答。任何一个客商对企业未来的发展都很关心，关心园区能提供什么样的市场，打造的基地有哪些实质内容，上下游产业链是否完整等等，如果招商人员连这些问题都回答不出来，那么肯定不能完全说服客商。

3、寻找关键点的过程

招商需要经常天南地北的出差，今天还在上海，可能明天就到了北京，即使回到当地也免不了需要接待一波又一波的考察团，但招商最辛苦的其实不是身体上的长途跋涉，而是思维上的困境。招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点，从点入手，将点铺开，让双方能达成共识，这就好比在毛线团里找线头，也是最难的工作。政府在招商中应该起到一个引导的作用，而不是完全依靠政府，我们帮投资主体寻找到招商点，剩下的工作就相对较容易。

4、“谈恋爱”的过程

其实招商跟谈恋爱很像，你从最开始选择目标，到主动出击，到自我营销，到抱得美人归，到婚后维持家庭稳定，一丝一毫都不能马虎，必须拿出十足的诚意来。作为招商人员，应抱着这样的恋爱心态，如此才愿意从客商的角度去考虑问题，为他们做好服务。很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”，不仅要服务意向企业，也要服务落户企业。每个项目都有专人负责，在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程，不管遇到什么问题，一个电话，就有工作人员上门服务。企业也是由人组成的，是人就懂感情，只要我们能从客商的角度考虑问题，就没有谈不成的合作。

5、探索招商新方法的过程

一些地方在探索新媒体招商新模式，他们会首先确定需要招商的目标客户，再根据目标客户的上网习惯利用微信微博等新媒体推送招商信息，然后等着有意愿的企业自愿上门，这有点类似于网恋。这种方式实际上是利用新媒体的力量让招商工作便捷化，同时也更有针对性。

为了做好产业集群招商，优化传统产业，培育新兴产业，大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面，我们建议重点抓好以下几个方面工作：

1、科学研判目标企业

对本地产业进行深入分析，并在此基础上形成产业招商分析报告，重点研判目标企业，分析投资意向，提升招商引资的针对性和精准性。

2、全力推动“一园一主业”

紧紧围绕自身主导产业推动各园区产业发展，着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目，推动园区规模扩张、上档升级，集群集约发展。以优势产业为重点，深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。

3、抓好招商引资黄金时段

每年的8至10月都是企业投资布局的黄金时段，抓住这一时间点，并将其作为招商引资工作的重点攻坚期，集中利用这100天左右的时间，集中领导、集中时间、集中精力，精准出击，沿链招商，补链招商。

4、开展“三走一请”活动

围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域“走出去”招商；对重大签约项目进行回访，“走下去”督查；主动去到上级部门对接工作，“走上去”捕捉项目信息；邀请知名企业、商协会“走进来”考察投资。

5、积极组织参加招商活动

着力提炼本地招商名片，重点宣传并打造城市名片，积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商会，搭建招引优质平台，对接重点企业。

1、锁定三大企业，着力做大引强

以世界500强、中国500强、民营企业500 强“三大企业”为重点目标，主动上门对接、登门招商，推动大企业、大集团投资建设一批高端项目，实现招大引强新突破。

2、瞄准三个区域，承接产业转移

重点瞄准珠三角、长三角、京津冀这三个区域，积极承接发达地区产业转移。依托各个产业园区为载体，同步推进与核心城市的区域经济合作。