推动经济发展的最关键抓手就是要增加投资，而增加投资的重要途径就是招商引资！如何实现新常态下招商引资工作的突破？小编收录了浙江一市委书记针对招商引资工作的方法论供参考：（招商洞察编者按）

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做好招商引资的20项要求

1. 招商引资方面，要突出招商重点，把项目落到实处，围绕战略性新兴产业，组建专业招商团队，只要是新兴产业就全力去招。

2. 要敢于招大引强，瞄准国内外大企业，敢于靠上去、敢试“牛刀”，整合政策资源，招大项目、好项目，进一步提高招商工作的针对性。

3. 要整合资源，学习外地的先进做法，继续开展学会、协会、商会、展会“四会”招商，积极利用各类招商资源，一切为招商所用。

4. 要学会谈判，既要做足企业功课，也要学会说“家乡好”，做到知己知彼、不卑不亢。

5. 要学会算账，既要算长账、也要算短账，既要算大账、也要算细账；

6. 要加强统筹，在开展招商引资过程中，统筹考虑规划、土地、资金等问题，加强协调、搞好服务，确保项目引进之后能够尽快落地。

7. 服务企业方面，要根据企业需求，围绕重心，突出重点、兼顾一般，努力实现服务企业全覆盖。

8. 要提高服务企业实效，对服务企业工作进行“回头看”，查找不足，创新方式，提高服务的有效性。

9. 坚持分类指导，实行一企一策、精准帮扶。

10. 要突出有效招商，搞明白“我是谁”、“为了什么”、“招什么、到哪儿招、招到哪里去”等问题，搞清楚自己所在园区的优势和特色，结合产业状况，分析近年来外来投资的重点区域，围绕延伸优势产业链，有针对性地开展产业招商和专业招商。

11. 招商引资要重视加强金融工作，加快发展小额贷款公司、担保公司、创业投资基金、风险投资基金等丰富金融体系，努力为投资企业提供高效、及时、优质的金融服务。尤其是在中央实施稳健货币政策情况下，要超前谋划思考，全面搭建政银企对接平台，积极帮助银行争取信贷规模，最大限度为企业融资提供支持和便利。

12. 招商引资要把“家里”的事情做好，加强投资软硬件环境建设，梳理完善政策，建立招商信息共享机制，统筹规划建设基础设施，再造政务工作流程，全程代理全程服务，进一步提高办事效率。领导主动认领招商任务，整合加强领导、部门、园区、县区和招商分局、招商小分队招商资源，建立招商引资政策激励机制，进一步把招商引资摆上位置、把招商引资机制盘活。

13. 把推进企业上市作为服务企业的重要内容来抓，引导企业推进上市工作。

14. 要分清责任，属于企业自身的问题要引导企业自己去解决，属于政府该做的但没有做到的事，要全力以赴加以协调解决；

15. 充分利用一切资源公开招聘招商人员，对于基层、一线的招商经验，要积极主动总结、吸纳。

16. 将招、谈、落三个环节进行有效衔接，做到信息及时发现，及时洽谈对接，并建立项目会审制度，解决项目要不要、落在哪等问题，保证项目快速落地。

17. 要把服务企业和招商引资工作结合起来，围绕企业尤其是骨干企业，做好企业地图，按照企业地图挖掘招商线索，与企业一起外出招商，以商招商，招上下游及配套企业，形成“众星捧月”之势，促进产业不断集聚。

18. 要深入持久服务企业。始终把服务企业作为永恒主题，增强服务企业意识，提高服务企业能力，为企业增强信心、鼓足干劲，与企业共渡难关；要切实提高行政服务效能，继续推进简政放权改革，规范涉企收费行为，抓好支持企业发展政策的宣传解读和贯彻落实；要厘清政府与企业边界，坚持有所为、有所不为，坚持依法行政，积极搭建公共服务平台，帮助企业解决资金、研发和销售等共性问题，维护好公正公平的市场秩序；要支持企业通过兼并重组实现战略转型、产业升级，鼓励和引导企业围绕市场需求加快技改升级；要完成培育科技小巨人企业、培育上市(挂牌)企业、引进高层次人才团队和成立产业升级基金目标任务，不断提升企业创新能力，增强企业核心竞争力。

19.推进转型升级、加快发展，一靠增量，二靠存量，增量主要靠招商引资，存量主要靠现有企业。把招商引资作为第一要事，把服务企业作为永恒主题，落实到具体行动中，不断提高招商引资和服务企业工作的有效性。要时刻关注、深入研究中央和省里出台的相关政策，抢抓机遇、赢得先机，积极主动做好专项建设基金申报、企业兼并重组和企业上市等工作。

20.服务企业主动走下去、招商引资尽快走出去。要实现转型升级、加快发展，要靠服务企业做大存量，靠招商引资扩大增量，归根到底还是要落到企业。干部要牢固树立服务企业、招商引资的意识，做到服务企业主动走下去、招商引资尽快走出去，主动承接发达地区产业转移，主动为企业提供精准服务。

02

29条招商实战经验

一、如何明确招商原则？

1、明确产业定位。

2、明确主攻方向。

按照“建链、延链、补链、强链”的要求，重点推进产业链招商，瞄准500强企业及国内外行业龙头企业，着力招引有利于促进产业集聚、形成“产业链”的龙头项目，打造“大项目—产业链—产业集群”的发展模式。

3、突出专业招商。

加强大产业谋划，建立领导牵头产业招商机制，各招商载体要建立主导产业专业招商小组。

二、如何强化招商队伍建设？

4、确保数量。

要建设一支专业招商队伍，招商局招商力量下沉，各派一个分局到园区实行驻园招商，增设央企国企驻京招商组，强化上海片区的招商力量。同时，主要产业牵头部门和涉企经济部门明确1-2位兼职招商人员。

5、确保质量。

对驻外招商干部根据年终考核结果进行适度调整，保留骨干力量，新抽调足够数量的后备干部充实到平台招商，要求整体队伍具有丰富招商经验，确保大部分招商员有两年以上招商经历且有业绩。

6、确保精力。

要求全脱产招商，组织部明确外出招商人员取消其它分工。

三、如何完善招商平台配套？

7、提升功能。

切实完善园区供水、供热、排污、物流、职工公寓等功能配套，抓好园区美化、提效等形象提升，提高对大好高项目的承载能力。

8、强化供给。

按产城融合的原则，实行产业规划与园区空间规划相统一，推行熟地招商；优先保障工业项目用地，积极向上争取大好高项目带帽指标。

9、内部挖潜。

积极鼓励盘活闲置土地厂房等方式保障用地，给予政策奖励。

四、如何浓厚招商氛围？

10、领导带头示范。

党政主要领导原则上每周有一人外出招商或接洽项目，其他领导每周要有招商活动。

11、招商载体主动出击。

各个招商载体主要领导必须严格按照两个“二分之一”的要求抓招商。

12、部门联动参与。

招商局主攻工业项目，发经委、旅委、农业局、金融办分别作为大产业项目、旅游休闲项目、农业项目、金融产业项目的牵头部门进行洽谈、审核和助推工作。其余部门都要参与项目引荐和做好服务工作。

五、如何丰富招商手段？

13、大力开展敲门招商。

各平台要研究重点企业的产业链，排出企业、排出日程、排出任务实行敲门招商。

14、积极鼓励以企引企。

聘请有关企业家、专业（海归）人才作为招商顾问，把落户企业打造成招商引资的重要力量。充分发挥企业在招商引资中的主体作用，并给予招引企业优先享受产业扶持政策。鼓励企业通过兼并重组、股权改造、增资扩股等方式开展企业合作。

15、推动中介、网络、节会招商。

与国内外项目资源丰富、信誉度好的招商中介机构签订合作协议，做好网上招商信息收集和网上宣传工作。针对性定向组织产业招商推介，各个招商载体每年至少举办两次专题招商推介活动。

六、如何加强招商项目管控？

16、注重项目预审。

根据产业分类，分别由政府分管领导牵头相关平台、部门，对项目的产业准入、投资强度、亩均税收、环境影响等进行综合评价。建立项目供地与项目推进挂钩机制，视项目推进情况给予分期供地或不供地。

17、严格履约履诺。

完善入园合同条款，明确双方权利责任，做不到的事项决不承诺，提高项目履约率。

18、实行动态跟踪。

严格执行项目验收制度，完善项目审计机制，对于业主履行合同较差的项目严格责任倒逼。

七、如何细化招商服务机制？

19、领导领衔。

坚持和深化领导“一对一”领衔招商工作，专题听取牵头产业组领导工作汇报；建立重大招商引资项目“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”联系跟踪服务机制。

20、审批提速。

明确工业项目全程专业代办，统筹项目审批，缩短报批时限。

21、阶段攻坚。

每季度组织一次抓落实活动，特别是加快“大好高”项目引进推进，将“在谈项目抓签约”、“签约项目抓推进”贯穿招商全过程。

八、如何实现招商项目统筹布局？

22、注重统筹协调。

按照“招商一盘棋”要求，不符合当地产业发展布局规划，或首谈地不具备承载条件的项目，在其他招商载体进行流转，要突出优质项目向符合产业准入目录的平台集聚。

23、强化全程服务。

项目首谈地要落实“首问负责制”，为项目落地提供最大限度服务。

九、如何加大招商保障？

24、保障工作经费。

按照“控总额，明使用，规程序”的要求，确保招商员人头经费不低于上一年。招商接待费用既要坚持节俭热情，也要与招商实绩挂钩。

25、加大工作激励。

加强对招商干部的政治关心、家庭关怀，全面提振招商干部的积极性。

26、加强业务培训。

每年组织党政主要领导、分管领导、招商人员参加业务培训不少于两次，采取授课培训、赴先进地区学习等多种形式提高招商水平。

十、如何完善招商考核体系？

27、突出考核导向。

进一步完善招商引资考评奖励办法及乡镇平台考核细则，既要看数字、更要看项目实绩，考核奖励重点向产业项目尤其工业项目倾斜，完成任务上实行内外资打通考核。新增部门服务奖。

28、畅通信息渠道。

招商信息严格实行直报制，需及时向分管领导、主要领导报告新增大好高项目信息和进展情况；督查办、招商局每月将领导、招商载体和部门领导招商情况汇总并报送党政主要领导；招商局负责每季通报在谈、在批、在建重大招商项目的进展情况，及时、准确反映招商引资最新进展，实现招商信息共享。

29、实行责任倒查。

对因工作明显失当、执行不力造成项目流失的，按干部管理权限实施问责。

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