1月20日，中共中央批准，于洪涛同志担任中共哈尔滨市委书记。于洪涛曾在黑龙江大庆、七台河、鸡西等地工作，十分重视招商引资，推动多个招商引资重大项目落地。后任黑龙江省委常委、省委秘书长，省直机关工委书记，省委深改办主任，直至本次担任中共哈尔滨市委书记。于洪涛招商引资经验丰富，本文整理他的招商引资相关论述供参考。

01

坚持以招商引资业绩论英雄、以项目建设成败看干部！

全市上下要坚定招商引资上项目的信心决心，充分发挥区位优势、资源优势、生态优势和产业优势，坚持无中生有、有中生优，进一步挖掘潜力，全力推动我市招商引资、项目建设工作高水平、高质量发展。各级各部门要向招商引资和项目建设聚焦聚力，主要领导要切实担起第一责任人职责，大力支持、主动服务招商引资和项目建设工作，建立“亲清”政商关系，保障企业家的合法权益。要树立帮助招商引资的人是“恩人”、来投资发展的企业家是“亲人”、能打开招商引资局面的干部是“能人”、影响招商引资环境的人是“罪人”和不尽职尽责、拖全市后腿的人是“庸人”的思想，竭力推动全域招商、全员招商形成浓厚氛围。

要激发全市上下抓招商上项目的热情，切实把招商引资“一号工程”抓实抓细抓出成效。要有站位全局的高度，各县（市）区都要站在全市大局角度考虑招商引资，既要种好自己的“自留地”，也要合力做大全市这块“大蛋糕”。要有虎口夺食的气魄，拿出“狭路相逢勇者胜”的精气神，拼抢项目只争朝夕，敢为人先、勇立潮头，千方百计找项目、挖资源、拓市场。要有无中生有的精神，深入贯彻学习先进地区经验，立足产业空白点和产业链需求引投资、落项目。要有啃“硬骨头”的劲头，狠下决心、不遗余力、持之以恒，找准目标、精准发力、精准出击，抓小抓细、做足功课、热情服务，不拿下“硬山头”不罢休。要有务实管用的方法，明确“招大引强、高端先进、补链强链延链、战略新兴、招商引智”的招商方向，提升“精准招商、敲门招商，专业招商，以商招商，中介招商，以情招商”等招商方式，进一步完善领导、会商、协调和督查等招商机制和“权责一致”的高效决策机制，不断强化招商队伍、提升专业能力。要有项目建设的实效，谋划要“准”、对接要“勤”、建设要“快”，争取更多项目纳入省、市百大项目中管理推进，打好项目建设大会战，确保计划项目转化成实实在在的投资、转化成经济社会发展的实力和后劲。要强化招商引资和项目建设工作考核，坚持以招商引资业绩论英雄、以项目建设成败看干部，使那些在招商引资和项目建设中表现优秀的干部脱颖而出。（原题：鸡西市招商引资和百大项目建设工作会议召开 于洪涛主持并讲话 鲁长友作工作部署；来源：鸡西融媒中心百度百家号）

02

 把项目建设、招商引资作为推动发展的根本！

要强化目标导向。把项目建设、招商引资作为推动发展的根本，作为衡量干部能力水平的“试金石”，全力以赴谋项目、引项目、建项目、管项目，不断提高项目建设和招商引资成效。要强化工作统筹。牢固树立“招商引资人人有责”的理念，主要领导要“在状态”，分管领导要“冲在前”，充分调动各方力量，做到千斤重担大家挑，人人肩上扛指标。要强化谋划生成。行业走向要清楚，特别是煤炭、石墨、物流、电商新业态等要心中有数，精准谋划项目。要和企业家交朋友，熟悉企业、了解产业，真正为企业解决发展难题，构建“亲清”政商关系。要和资本打交道，把握投资导向、跟进投资动向、瞄准前沿方向，让更多资本在我们这里落地生根。（原题：市长于洪涛在全市招商引资工作调度会议上强调 持续加大项目建设和招商引资力度 为全市经济发展增添新动能；来源：网信鸡西澎湃号）

03

牢牢抓住项目建设这个“牛鼻子”

招商引资上项目是今年工作重中之重,各县（市）区要全面发力、集中攻坚，互相亮家底、比着干，市级领导和相关部门要积极主动为各县（市）区出主意、想办法、搞服务，要通过开展集中调研方式进行大展示、大会商、大比拼，拼出全市招商引资上项目加速度。

要牢牢抓住项目建设这个“牛鼻子”，把 “以业兴城”作为县域经济鲜明导向和重中之重，以项目和产业提升城市生机和活力。各县（市）区、各部门要按照市委、市政府安排部署，明确责任、分解任务、落靠措施，全面完成年度招商引资上项目工作任务。要突出抓好园区建设，围绕项目布局做好园区规划，用规划引领园区健康快速发展；化工园区要围绕精细化工把下游产业链做深、做细、做长，把好入驻企业的环保和安全标准关。要注重推动三次产业协调发展，一产要突出特色，二产要做大，三产要做活。（原题：于洪涛在赴鸡东县集中调研时强调 大展示 大会商 大比拼 拼出招商引资上项目加速度 鲁长友王钢出席并讲话；来源：鸡西新闻网）

04

以投行思维、企业视角、专业精神实施精准招商！

要以更新的理念引领招商引资工作。坚持引“强”、引“链”、引“新”和引“智”，招引一批创新能力强、投资规模大、产业层次高、带动潜力足的旗舰型产业项目，针对“6+N”规划开展产业链精准招商，紧盯上级政策导向发展石墨烯新材料、文化旅游、新能源等新兴产业项目，不断引进高端人才、创新团队、先进管理方式提升企业竞争实力。

要以更实的举措推动招商引资工作。以投行思维、企业视角、专业精神实施精准招商。树立“宁可信其有、不能开‘倒车’”“宁可信其大、不能拒门外”“宁可信其诚、不能小瞧人”招商理念，绝不放过任何招商线索。要建好园区载体、创新经营方式、用好飞地经济政策，鼓励“以商招商”“以才聚商”“以企引企”，打造专业化招商人才队伍，用好各方面资源和力量，切实提高招商引资工作实效。

要以更大的力度保障招商引资工作。要完善政策机制，杜绝无序竞争；严格项目把关，确保符合国家产业政策和环保要求。要发挥好激励政策的引导和撬动作用，并通过招商引资识才用人。要用心招商，知己知彼做功课、台上台下讲技巧、家里家外办手续、风里雨里赶进度、厂里厂外服好务，以最大诚意和优质服务锁定投资、落地项目。要持续深化改革、严格制度保障，打造吸引项目、吸引投资的最优发展环境。（原题：鸡西市招商引资表彰奖励工作会议召开！；来源：鸡西融媒中心百度百家号）

05

 把项目建设、招商引资作为推动发展的根本！

各县（市）要牢固树立晋位升级目标，瞄准全省“十强县”，强化赶超意识，加快发展壮大县域经济。要全力推进产业项目，全面落实产业链链长制，绘制招商图谱，以投行思维、企业视角、专业精神加大招商引资力度。以标准化通用厂房为重点，进一步完善产业园区基础设施，为项目入驻提供保障。加大企业培育力度，推动现有企业存量升级。进一步活跃商贸经济，优化营商环境，不断提升县域经济活力。要全力整治城乡环境，要解放思想，抢抓机遇，积极争取债券资金，加快补齐城乡短板。以创建全国文明城市为引领，明确标准，加强考评，深入推进城乡环境综合整治，加大拆违治乱力度，切实解决“脏乱差”问题，树立城市良好形象。要全力保障民生福祉，加大社会保障力度，强化斗争精神，努力营造公平公正的民主法治环境，不断提升百姓的话语权。要全力提升发展后劲，以“一江一河一湖”为重点，守护好生态环境。全面落实人才政策，创造条件、想方设法留住人才。发挥各级领导干部的示范引领作用，切实打造良好的社会风气。要全力转变工作作风，强化目标导向，增强晋位意识，不断加强自身建设，增强统筹协调、攻坚克难能力，为县域经济加快发展提供坚强保障。

要立足六区实际，跳出本地看本地，对标先进找不足，全力发展壮大城区经济。要找准定位兴产业，围绕中心城区发展，明确各区功能定位，结合各自特点，因地制宜选择商贸、工业等发展主攻方向，推进城区经济差异化发展，形成各具特色、竞相发展的良好态势。要完善功能建城市，加强城乡环境整治，加强道路供水、排水、污水治理等城市基础设施建设，不断提升承载能力。要培育财源上项目，克服依赖思想，树立干事创业导向，加大招商引资上项目力度，不断壮大区级财源。要强化治理促和谐，强化斗争精神，聚焦行业乱象和各类违法违规行为，以铁腕重拳肃清不正之风，营造良好的社会风气。要争先创优提士气，牢固树立小区也有大作为的理念，主动作为、扎实苦干，推动城区经济社会高质量发展。（原题：于洪涛在全市县区经济发展专题会议上强调：牢固树立争先创优意识 推动县区经济晋位升级；来源：鸡西新闻网）

06

加速提质完善功能 不断提升园区承载力和产业聚集度

要树立绿色发展理念，坚持问题导向，把园区污水处理厂建设纳入到全市生态环境治理工作之中，汇聚全市之力加以推进，切实解决建设速度不快问题。要组织技术力量，对园区污水处理厂的工艺、能力、中水回用等进行论证，切实解决建设水平不高问题。要坚持“零容忍”，严格监管、严厉打击污水乱排的企业，一经发现，绝不手软、绝不放过，依法依规从重处罚，切实解决企业污水乱排问题。

要树立全市“一盘棋”思想，统筹石墨项目布局，坚持做强园区、做大产业、减少污染的原则，推进石墨烯企业和石墨排污企业必须在石墨园区落地；实行飞地模式，鼓励各地把招引的石墨项目在石墨园区摆放，推动全市石墨产业在园区集聚。

要切实增强服务意识，不断优化营商环境。针对企业发展过程中遇到的难题，认真梳理，积极上手，主动作为，突出解决好石墨企业占用林地、供水、供电和矿石供应等问题。要加强石墨企业之间的对接，完善上下游产业链配套衔接。要促进石墨企业与水泥等企业联合，推进固体废弃物的综合利用，实现固废的减量化、再利用。（原题：于洪涛在调研恒山麻山石墨产业园区基础设施建设时强调 加速提质完善功能 不断提升园区承载力和产业聚集度 ；来源：鸡西日报）

07

在招大引强上敢于“虎口夺食”。坚定“狭路相逢勇者胜”！

要顺应发展大势，始终保持勇毅笃行、只争朝夕的坚定，凝聚招商引资新共识。全市各级各部门要把招商引资作为加快发展的关键和核心，保持战略定力，提振发展信心，直面问题挑战，以气冲霄汉的魄力奋发向上，以时不我待的毅力迎头赶上，以分秒必争的定力乘势而上，不遗余力抓好招商引资上项目，努力在新一轮发展竞争中成功“突围”、问鼎“一流”、抢占“排头”。

要锚定主攻方向，始终保持栉风沐雨、一往无前的干劲，厚植振兴发展新优势。在招大引强上敢于“虎口夺食”。坚定“狭路相逢勇者胜”，“紧盯”重点产业、重点区域、重点企业，如饥似渴、如狼似虎地招商，不断形成项目招引的“葡萄串”效应。在招才引智上敢于“闯关夺隘”。坚持招商与招才并举、引资与引智并重，大力“抢夺”高端人才、“争夺”创新团队、“拼夺”高新企业，全面打赢“人才争夺”“智力争夺”这场没有硝烟的战争。在项目建设上敢于“奋楫争先”。牢固树立“抓项目就是抓发展，谋项目就是谋未来”理念，提高项目签约质量，加快项目建设速度，推进项目达产达效，做好项目谋划储备，在全市形成大抓项目、抓大项目，大抓产业、抓大产业的生动局面。在开放合作上敢于“海纳百川”。统筹推进理念开放、产业开放、要素开放、制度开放，深化经贸往来，构建联通网络，扩大交流合作，推动开放发展取得更大成效。在招商模式上敢于“革故鼎新”。遵循经济发展规律，想尽一切办法，调动一切力量，打好“资本牌”“云上牌”“感情牌”“人脉牌”“平台牌”，不断提高招商引资的科学性和成功率。在推动错位协同上敢于“千帆竞发”。坚持招商引资全市“一盘棋”，全力推动主导产业集聚发展、特色产业有序发展，确保每个县（市）区都形成具有强大市场竞争力的“拳头”产业、“拳头”产品。

要狠抓工作落实，始终保持锲而不舍、持之以恒的韧性，赢得区域竞争新主动。压实各方责任，市级领导和各地各部门主要领导要扛标上阵，带头研究、洽谈、引进项目，形成聚拢发展的“雪球效应”。优化服务质效，深入推进数字政府建设和优化营商环境专项行动，全力构建亲清政商关系。强化考核晾晒，实行旬调度、月通报、季排名、年考核，以项目看实绩、以项目比高下、以项目论英雄。营造浓厚氛围，形成全社会关心招商、支持招商、服务招商、参与招商的强大合力。

作者单位：综合官方媒体、招商引资实务等，招商洞察收集整理，本账号秉持“尊重知识，尊重原创”理念，本公众号所发布的相关内容，如需转载或者引用本文内容请注明来源及原作者。

北京慧产科技集团，是一家产业发展综合服务商，一方面为企业提供从选址落地、科技创新到发展壮大的一系列赋能发展服务； 另一方面为政府和园区提供从产业招商、产业创新加速和产业升级赋能的全维度产业发展服务，为区域经济发展构建“智慧+”的产业发展新动能， 致力于将公司打造为世界一流的产业发展服务商。