新常态下招商引资三大创新

1. 优化重组招商队伍，发挥专业团队主力作用

面对严峻的招商形势，可以按照“产业定向、区域定位、人员定责、考核定量”的原则，力求人员组合最优、工作效率最高、工作实绩最佳、考核机制最实，对专业招商机构、组织、人员进行优化重组。在专业招商局采取局长聘任组长、组长聘任组员形式，按照重点产业和重点区域分别组建多个招商小组。

优化重组招商队伍，打破以往的“诸侯经济”，形成“小机构、大协调”的良性互动模式，各招商小组通过区域、产业等细致划分，各司其职，发挥各团队的主力作用，围绕重点产业和特色产业，坚持以延长链条、完善配套、做强产业为目标，开展上下游产业链的填补招商，进一步推动特色优势产业聚集，引导产业体系向价值链高端延伸。

2. 健全细化机构职能，轻装上阵提高工作质量

按照很多政府招商部门的惯例，原本的招商部门，不仅要负责招商引资，对于企业进驻后的一系列服务也要亲力亲为，一边要招商、一边要服务，让招商人员负担很重。优化重组本着让招商部门更加专注于招商的原则，把招商部门原来承担的一些工作业务进行剥离。在具体业务上，把上级对口部门的数据统计、汇总上报划归到另一个部门，并由专业招商局紧密配合；在招商服务上，划分为三段，招商部门只负责到项目签约、资金到账，企业服务将由专门的部门负责。

轻装上阵后的各专业招商组，可以集中精力认真研究产业链条，围绕产业链条收集整理企业名录，围绕企业名录筛选跟踪项目信息，围绕项目信息抓紧有效对接，在产业链条上立足于缺什么补什么、需要什么招引什么，根据各自分组和考核任务进行精准招商、定向招商。

3. 完善人员考核机制，激发招商活力

每个组织的高效运行，都离不开一定的考核激励机制。招商人员的优化重组，以往的考核机制也势必要作出革新，以适应新的人员组织机构。对于招商局下面设置的招商小组，考核任务将按组下达，根据各组负责的产业、区域的实际情况，以及各小组的人员构成、综合实力来分别下达考核目标数，同时还设立保底数，考核更加人性化。

在考核兑现方面，将目标任务量化到分值，以分计酬，按分取酬。招商人员按月所计提的20%绩效工资，形成招商绩效资金池全部用于奖励在目标考核中得分者，多得多奖，无分则无奖。

招商人员的优化重组，可以实现“责任落实到个人、压力传递到个人、奖惩兑现到个人”，让每个工作人员在自我提升方面有了更大空间。任务落实到小组，更便于各小组深入谋划、排定计划，把时间细分到每旬、每周、每天，把目标分解到每个人、每个项目、每个环节，形成清晰的“时间表”、“路线图”、“责任书”，各小组可通过详细规划抓牢每一个时间节点，以阶段性目标实现保证总目标完成；任务落实到个人，可激发每个招商人员学习业务、锻炼本领的热情，形成人人争做产业研究的“专家”、招商推介的“能手”、客商信赖的“明星”的招商氛围，再创招商佳绩。

北京慧产科技集团，是一家产业发展综合服务商，一方面为企业提供从选址落地、科技创新到发展壮大的一系列赋能发展服务； 另一方面为政府和园区提供从产业招商、产业创新加速和产业升级赋能的全维度产业发展服务，为区域经济发展构建“智慧+”的产业发展新动能， 致力于将公司打造为世界一流的产业发展服务商。