一、把握招商引资的五个方向

（一）让别人或自己了解自身的优势

一是，让投资者做选择题，不要做判断题。有比较才会有选择。招商引资需要对自身比较优势进行宣传，让投资者关注、信服并作出决策。根据本地区的资源优势，采取适合本地区发展的举措。用我们的确定性，去应对外面的不确定性，这是强者的思维。

二是，突出以下区位优势：综合性交通枢纽、区域性综合服务功能、传统产业资源性基础、金融匹配能力高低、要素成本获取高低、劳动力资源成本高低以及政策营商环境。

（二）让别人或自己了解配套条件

一是，搞好土地保障。只要项目满足投入产出强度条件，就要保证项目的土地供应，特别是优质项目不能因为土地问题而流失。

二是，搞好园区的征地动迁、基础设施开发，实现“九通一平”，投资商投资到位后，项目就可以迅速开工建设投产。

三是，搞好园区标准厂房建设等前期工作。中小企业需要标准厂房，有的大企业也不愿意自己投资修建厂房。政府要尽可能用一笔资金先行投入园区建设，把标准厂房、职工配套用房建起来。

四是，加强园区融资担保平台建设。园区具有融资担保资质和能力，能够为中小企业提供融资。现在每个园区基本上都有园区担保公司，如：上海保税区“完片担保公司”。

五是，搞好生产、生活性服务体系建设，包括工业园区内的物流、物业、贸易、食宿、商超等服务。

（三）让别人或自己了解未来愿景

一是，项目储备是招商引资的前提和基础，有了项目储备才能有针对性地招商，也才能从“招商”进步到“选商”。

二是，战略上我们鼓励招商，战术上我们提倡选商。要围绕产业导向，结合本地实际，发挥服务自己优势，立足发展特色产业，加快建立和丰富自己项目库，使招商引资成为“有米之炊”。

（四）让别人或自己了解招商方式

一是，产业链、产业集群型招商。用产业链的延伸集聚相关项目，形成上中下游由点到线再到面的滚动效应和集群效应。

二是，龙头企业带动型招商。针对龙头企业制订点对点的特殊优惠政策，等龙头企业到位后，带动配套项目群一起进入，形成投资集聚。

三是，收购、兼并盘活存量型招商。利用现有的国有、民有企业资产，转让部分或全部股权，引入战略投资者，也是国内外流行的招商方式。

四是，激励中间人或中介机构型招商。给中间人或中间商相应的报酬，激励更多的人帮助我们拉资金、拉订单或者包装上市。

五是，“二地主”型招商。比如在开发区内搞浙商工业园区、引入产业地产开发商等等，利用投资商抱团抱群的心理，依靠他们的特定关系网组织一批投资项目。

六是，激励入驻企业再投资型招商。对已经引入的企业，要加强服务，增强他们投资扩张的信心，使其再增资扩产。

七是，拓展区域外发展型招商。既要关注GDP，也要关注GNP。帮助本地开发商到区域外投资收购，再把赚来的钱，到家乡投资发展。

（五）让别人或自己了解风险所在

招商引资既要解放思想、更新观念，也要高度警惕，小心谨慎，注意防范风险。

二、要防范招商引资的六大风险

（一）防皮包公司。有些公司既没有钱也没有技术，利用招商者的迫切心理，骗补助，骗优惠。以大数据产业为例，“三不”原则：不和没有专利、没有技术产权的投资商合作；不和没有搞过大数据产业的企业合作；不和不带资本金的企业合作。

（二）防泡沫性融资投资。在市场经济条件下，用1亿元资金办1亿元的事有点保守，用1亿元资金办3亿元事比较靠谱，用1亿元资金办10亿元事只能在特殊机遇下偶尔为之，但在任何情况下，想用1亿元资金办100亿元事，不是疯子就是阴谋。

（三）防故弄玄虚。一些投资商神神秘秘的，装作来头很大，高深莫测，但公司名头、业务领域、财务账目等什么都看不到，最好不要理这些人。

（四）防垃圾公司。一些企业本身坏账很多，资产负债率极高，他来和你合作就把坏账转移到你头上，不但浪费优惠政策资源，还把你拉入泥潭。

（五）防空壳公司。有的公司名头很大，子公司很多，体系混乱，资产关系紊乱，实际上空壳公司。

（六）防糖衣炮弹。招商过程彼此公开送点公务礼品很正常，但如果对方礼品贵重，必然有特殊企图。

作者单位：招商洞察公众号，本账号秉持“尊重知识，尊重原创”理念，本公众号所发布的相关内容，如需转载或者引用本文内容请注明来源及原作者。

北京慧产科技集团，是一家产业发展综合服务商，一方面为企业提供从选址落地、科技创新到发展壮大的一系列赋能发展服务； 另一方面为政府和园区提供从产业招商、产业创新加速和产业升级赋能的全维度产业发展服务，为区域经济发展构建“智慧+”的产业发展新动能， 致力于将公司打造为世界一流的产业发展服务商。