专业为王，服务之上

招商引资要想引进好项目，首先要把握产业发展趋势。

中部某地在移动互联消费电子产业方面招商引资效果显著，当初他们为了读懂产业，招聘了不少硕士和博士毕业生进入招商局，每年还购买大量前沿的调研报告，对新兴产业深入剖析，针对龙头和大型配套企业招商。

为了有的大企业项目，他们花一个月查阅资料，当投资建议书递到对方企业时，企业代表惊叹“你们比我们研究得更专业。”

这就使得招商引资的距离顿时拉近，在该企业落地后，一系列配套厂商纷至沓来，串起产业链。

金融服务在招商引资中作用越来越大

 有些招商引资项目，投资额高、产值大，拉动效应明显，但也因市场变化莫测，资金成本高而让投资商犹豫不决。

针对这种项目，招商部门可以尝试为项目寻找合资机构或寻求股权融资债权融资，通过金融服务解决企业资金难题，这个问题一旦解决，这个项目基本就会落地。

事实上，这几年风生水起的政府引导基金就是针对这个问题而生。各地可以针对主导产业和新兴产业，设立战略性产业引导基金，吸引社会资本跟投，为企业和项目解决资金难题，从而让更多项目能落地成长。

平台优势是客商看中的关键要素

任何一个企业都不可能脱离其他企业而独自发展，越是产业集聚的地方，企业越能获得平台优势而快速崛起，这种产业平台优势也是客商愈加看重的要素。

比如东部某地在汽车产业具有多年积累，为了进一步把产业做大做强，他们确立了把互联网汽车、无人驾驶汽车作为招商引资的下一个重点方向。

此后，利用整合后的平台优势，依托产业优势、资源优势和市场优势，围绕互联网汽车、无人驾驶汽车打造产业平台。

正是凭借这一优势，他们成功吸引了百度公司入驻，百度希望以其在无人驾驶汽车方面的技术与当地开展在汽车产品研发、生产等领域的合作，探索和试点全新商业模式，在积累成功运行经验的基础上再辐射全国。

在未来的招商引资中，通过产业平台优势吸引大企业入驻，进而带动一条产业链的发展将会成为一种普遍现象。

链式招商已经成为重要选商择资手段

在经济新常态下，产业链招商已成为招商引资的最佳抓手。

依托现有产业平台开展产业链招商，打通上下游，壮大产业版图，增强产业聚集能力，成为各地招商的一个主攻点。

链式招商，就是要依托优势产业，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建设一批科技含量高、带动能力强的重点项目。

但在许多客商眼里，他们更关注的是产业园完善的上下游产业链。产业园区不仅仅是一个强大的生产基地，还要成为一个强大的研发基地，并拥有完善的销售和物流网络，完全打通上下游产业链，这才是客商最需要的。

优质服务是招商引资的重要法宝

优惠政策不再是客商投资时最主要的考虑对象，而这样的背景下，做好细致调查，锲而不舍地服务，往往成为招商的重要法宝。

中部某省会城市的区位优势、科教优势、交通优势突出，但随着全国高铁、高速公路的成网，人才流动加快，科教和交通的优势差距在缩小。

该市招商局曾得知国内某头部互联网集团企业有意在全国选址建设云计算产业基地和云计算研究院，第二天即组织专班赴上海拜访客商。

对于好项目好信息，要想方设法第一时间拜访客商。一次不行，两次；两次不行，三次，总能打动客商进行考察。

在考察前，他们还连续奋战拿出厚达数百页的招商方案，从产业分析、市场调查、投资环境、选址规划建议到配套厂商、支持政策，甚至连天气变化、地质参数等数据都面面俱到，这种服务就会让客商大为惊叹。

招商引资中，难免有时跟踪一个重大项目长达数年。如果客商不愿投工业项目，就要想方设法为对方出点子：能不能先建个分公司、或者先设个研究机构。正面攻不行，就侧面攻，只要对方不拒绝，总有成功的机会。

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