招商就像男女双方“谈朋友”，招商人就是“月老”，是负责找对象、牵线搭桥的人，任务就是让男女双方建立感情、达成意向、结成对子、过好日子。

出门找“朋友”

一找老关系。同学、战友、老乡……以及由这些关系衍生的、拓展的其他关系。这些关系是亲情招商的力量之源，往往可以产生巨大的裂变效应。

二找新朋友。要走出去、找上门，瞄准大企业、大项目，有目标的主动出击、主动推介，能“攀上高枝”自然是好；哪怕攀不上，也给对方留下了好印象，哪怕是给对方当“备胎”，也是一个潜在的机会。

三找新平台。找朋友有婚姻介绍所、有“百里挑一”，招商也有相关的信息机构和平台，这些平台在宣传推介、资源整合、项目包装等方面都相当专业，往往会有事半功倍的效果。

“朋友”来“看家”

一看感情。从不认识到相识，从相识到相知，最后到共同创业，感情是主线。随着了解地深入、感情地加深，事儿能不能成，感情是基础，有了感情，就有了来家里看看的念想。

二看环境。首先看自然环境，主要看自然风光、自然资源、气候条件等；其次看项目环境，主要看政策、区位、交通、人口等；最后看人文环境，主要看工资标准、地方文化、风俗习惯等。

三看“家长”。既看当地党委、政府对招商工作的重视、优惠程度，又看政府职能部门这些“七大姑、八大姨”的支持力度。

“看家”之后能“成家”

一看条件。成家立业是夫妻双方一辈子的大事，双方都有资源和优势，合作肯定是共赢，如何合作？要看双方给出什么样的条件，条件谈的好，合作就有了基础。

二看潜力。主要是看以后的发展趋势，即发展优势和发展前景，发展趋势好，合作的信心就足，“成家”的意愿就大，成的也快。

三看心情。什么时候“领证”？有时候，就是看心情。作为女方，追求的是浪漫，前面的事情谈好了，遇到一个合适的机会，有人主动提出来，就会一拍即合；作为商人，追求的是效益和尊重，特别是一些大企业、大老板，在发展到一定规模之后，人就会比较随性。当项目可行性方案、投资回报率等都不需要再论证的时候，和“媒人”“家长”之间的关系又到了一定程度，项目就水到渠成了。

“成家”之后变“富家”

一看落地。企业落地，能不能迅速开工建设、投入运营，包括各种手续办理、设施建设、关系协调等决定性、关键性因素，是能不能“富家”的前提条件，这些往往拖不起、慢不得。

二看承诺。各种优惠政策，能不能兑现到位，各种矛盾纠纷，能不能处理到位，这个时候企业看的就是政府的信用。承诺兑现的好，就能留住企业，让企业开心，并产生“磁力”效应，以商招商。

三看效益。企业追求的是效益，项目正式运营起来以后，达到了预期的收益，企业就会安心发展，不断做大做强，形成规模。

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