龙年开局，江苏大地，一片热火朝天、“热辣滚烫”的忙碌景象。

一把手挂帅专题招商、利用春节假期“以亲招商”、产业链精准招商……用好招商引资这一抓经济、强产业的有效手段，连日来，江苏多个城市以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，密集掀起招商引资攻势，擂响高质量发展战鼓。有些城市甚至在春节前、春节期间就开启“抢跑”姿态，抢占发展先机。

招商引资，拼的是实力，抢的是时间。这轮招商引资的“春季攻势”有何新打法？又有哪些“关键招”？

缺啥补啥!瞄准产业链精准招商

招商引资是转型升级的主路径，是实现高质量发展的主引擎。而产业链的完整度，则是衡量一个地区投资环境和竞争力最重要的因素。

如何通过产业链招商精准发力？春节前后，江苏多个城市纷纷找定位、出实招，在“链”上下功夫——

“招商引资是争先进位、跨越赶超的关键之举，要突出重点、提升实效，全力以赴抓招商。围绕‘6群13链’，高频次开展招商活动，加快形成春季招商热潮。”2月20日，扬州召开全市招商引资和项目建设推进会，指出要突出主导产业抓招商，加强对产业链的常态化研究，发挥链主企业作用，用好产业投资基金，做好强链补链延链文章。要创新工作方法抓招商，盯住现有企业挖“存量”，通过市场化专业化招商引“变量”，依托招商平台提“质量”，统筹抓好科技招商、土地招商、会展招商，全力提升招商成效。

2月19日，连云港召开全市招商引资巩固增效推进会。其中提到，要找准主攻方向、聚力靶向攻坚，围绕10条主导产业链，强化龙头型基地型项目招引，做实主导产业强链补链延链文章，前瞻性布局新兴产业，大力推动石化产业集群发展、创新产业巩固优势、特色产业壮大规模，为产业强市提供坚实支撑。要加大外资招引力度，探索务实合作路径，提高利用外资质量水平。

“项目推进、招商引资一刻也不能停歇、一点也不能放松，必须以项目工作的更大确定性来‘危中寻机’、争取主动，与时俱进抓招商、真刀真枪拼项目。”2月1日，盐城召开全市招商引资和重大项目推进工作会议，提出要全力突破重特大项目的瓶颈，围绕“5+2”战略性新兴产业和23条重点产业链，一以贯之地抓招商引资，持之以恒地做好项目全生命周期服务管理，真正以重大项目之“进”促经济发展之“稳”。

“招商兵团”挂帅出征

招商引资是转型升级的主路径，是实现高质量发展的主引擎。2月以来，江苏多地组成招商团队赴各地精准招商，党政主官亲自带队，释放满满招商诚意。

2月18日，徐州召开“新春第一会”——新型工业化暨产业强市推进大会，提出大力开展“招商引资质效提升年”行动，全力推进年度实施的25个省重大项目、221个市重大产业项目，全面提升资金到位率、项目投产率、企业入库率，打造项目建设全程无堵点的徐州服务品牌。

时不我待抓落实，才能跑出高质量发展加速度。2月21日至24日，徐州市委书记宋乐伟率队赴北京开展专题招商活动，拜访洽谈、推动合作，以“一寸光阴不可轻”的奋进姿态，奏响龙年高昂奋进的招商“开场曲”。

“瞭望君”注意到，瞄准北京优质创新资源，从2011年起，徐州每年都到北京开展投资推介活动，或招商洽谈会，或合作恳谈会，吸引了矿冶科技、天科合达、北京君太太平洋百货、京东教育装备研发制造、随锐富媒体智能显示终端项目等一批批高端优质项目相继落地徐州。

2月18日，春节假期过后的首个工作日，南京市投促局分为6个小组分赴全市12个板块，围绕“招商攻坚突破年”，拓思路话举措，市区联动力促招商“开门红”。早在2月7日，距离农历除夕还有两天的时候，南京市投促局主要负责人就带领招商小分队奔赴上海拜访客商、洽谈项目。短短两天时间，被近10场企业会谈“挤”得满满当当。

2月19日，扬州生态科技新城6支“招商兵团”挂帅出征，吹响新年招商引资“冲锋号”。今年1月，扬州各地主要负责人外出拜访15次，拜访企业39家，推进项目30个。1月扬州全市经认定新签约亿元以上重大项目58个，截至1月底，24个省重大项目已开工13个，525个市重大项目已开工286个。截至目前，244个一季度计划开工项目已开工133个。

向“黄金档”要“含金量”

招商引资，分秒必争。春节是人流、信息流汇聚、乡贤返乡的重要时间节点，也是招商引资可做文章的关键时机。

“瞭望君”注意到，江苏多地都在春节期间召开了乡情团拜会或以“招商引资”为主题的乡贤座谈会，吸引乡贤为家乡发展建言献策。2月13日正月初四，南通市商务局举办“通籍外企高管新春团拜会”，积极对话在知名外企、外资机构任职的南通籍优秀人才，鼓励他们在实现更好事业发展的同时，积极反哺家乡建设，实现“双向奔赴”。

“请大家一如既往当好如东对外形象的‘代言人’、助推发展的‘引路人’、牵挂于心的‘自家人’，讲好如东故事、凝聚发展合力，让更多人了解如东、关注如东、支持如东，共同开创如东高质量发展新局面。”利用春节假期，如东于2月12日举办首届发展大会，邀请如东籍优秀企业家，高校领导和高端人才，以及科技、金融、医疗、新闻等领域知名人士和知名华侨等300余人，叙乡情友情，共谋发展。

2月12日，南通海安举行2024年春节团拜会，邀请乡贤宾朋共叙友谊、共谋发展；同日，盐城射阳多个乡镇举行在外乡贤新春恳谈会，邀射阳籍成功人士为射阳未来之发展建言献策。

招商“不打烊”，抢跑“春天里”。春节假期，江苏多地以时不我待的劲头招商引资，向“黄金档”要“含金量”。

徐州经开区马不停蹄开展招商拜访、乡贤推介、项目洽谈等招商活动。今年以来，徐州经开区已新签约项目9个，其中50亿元以上项目1个。2月16日至17日，新沂市代表团赴长三角开展招商活动，围绕新沂市产业基础和资源禀赋，聚焦长三角地区重点群体，精准绘制招引“路线图”，下好招商“先手棋”，点燃发展“强引擎”，奋力实现招商引资工作“开门红”。

多元招商全力以赴

优惠政策、用好展会、打造队伍……多元化的招商方式和队伍为高质量发展注入新活力、增添新动能。

2月19日，昆山发布《关于推进绿色低碳产业高质量发展的若干政策措施(试行)(征求意见稿)的公示》，支持引进新能源、节能环保、资源循环利用等领域高端制造项目，对承担国家重大战略任务、率先打破国外垄断、国内首次示范应用的，按照规定给予不超过项目投资的30%、最高1亿元的支持；对其他先进制造项目，按照规定给予不超过项目投资的10%、最高1000万元的支持。

参会参展也是招商引资的重要方式。纺织服装产业是根植苏州的传统民生产业，春节前夕，由苏州贸促会带队，组织85家苏州企业参加法国巴黎纺织面料展览会，“出海”抢订单、拓市场。此次参展，促成不少合作，如吴江盛泽的纺织企业，短短2日内就收到意向订单超千万美元。

招商引资，关键在人。“想要胜人一筹，就必须迸发像狼一样的战斗力，打造嗅觉灵敏、反应迅速、敢闯敢拼的狼性招商队伍。”2月4日，淮安召开全市招商人员代表座谈会，市委书记与各县区、各部门招商人员代表面对面交流，听心声、聊体会。

就在前一日，淮安市招商“大比武”技能竞赛决赛举行，赛场全面模拟现实情况，考察多角度考察选手们在招商引资中的综合处置能力。现场提问“某用地项目提出的用地亩数需求和计划投资额、亩均纳税未能达到园区用地投入产出的最低要求，该如何应对？”“某公司提到周边的租金低许多，希望租金价格再下降一些，如何处理？”等实战问题，激发招商人员能动性的同时，练就硬功夫。

2月8日，南京江宁开发区举行2024“项目突破年”招商引资动员大会。会上，招商“得力干将”从区委书记手上接过奖杯。10份2024年招大引强“军令状”随后发布，各条线招商负责人上台“揭榜挂帅”。“争”成为全场发言的高频词。会上亮出今年目标：新签约亿元以上项目160个以上，50亿级项目保5争8，100亿级项目保3争5。

新的一年，泰兴早早排定了“456+N”的全年招商活动计划，全力引进一批大项目、好项目，为该市经济高质量发展注入新动能。

“4”，即四次综合招商活动，包括泰兴(北京)投资推介会、泰兴(上海)投资推介会、第十二届中国(泰兴)银杏节、泰兴(深圳)投资推介会。

“5”，即五次境外专题招商活动，包括美日新招商引资和考察交流活动、欧洲招商引资和经贸交流活动、欧洲制造+文化产业专题招商、欧洲招商引资和经贸洽谈活动、大洋洲招商引资和经贸交流活动。

“6”，即六次特色产业推介活动，围绕该市“123”工程特色产业，泰兴每个园区分别至少组织1次专题推介活动。

“N”，即各招商单元组织开展多种形式的小分队招商活动。根据要求，每个招商单元每月开展小分队招商活动不少于4次，区镇联动招商活动不少于1次。

招商引资竞争，归根到底是环境和服务的竞争。营商环境“优”无止境是江苏的突出特征。如今年的“新春第一会”，苏州、南通、连云港、淮安、扬州、泰州等地纷纷将营商环境作为主题，发布最新营商环境提升方案，不断优化营商环境，让企业家在江苏放心投资、专心创业、安心经营、顺心发展。

草木蔓发，春山可望。龙年春天，奋斗不息的江苏人正谱写着一幅幅生机盎然、拼搏不止的早春图。来源：新华日报·交汇点

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