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围绕资源和产业链招商，解决招什么商的问题

商场如战场，“知己知彼、百战不殆”。为此，要搞清楚客商需要什么、最关心什么、最希望什么，而我们有什么、能给什么。这就需要充分挖掘和发挥自身的优势、特色，要把地方的自然状况、资源特色、市场成熟度等一一找出来，编制出自己的产业规划、发展导向。对符合地方产业规划或鼓励类项目给予特殊政策，从而加大这类项目的包装、研发和引进力度。

同时，更要注重产业链招商。一个带动力强、辐射面大的项目，能够带动整个产业及各类资源要素的高度集聚，会不断为经济社会发展增添动力和后劲。所以各级政府要搭台、企业唱戏，把资金雄厚、市场成熟、技术先进、管理科学的企业引进来，与现有域内大企业协作配套的前后延伸，真正形成招商引资的“葡萄串效应”。

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瞄准重点区域招商，解决到哪里招的问题

每个区域的企业类型不尽相同，资金链长短不一，市场前景远近不同。为此，要选准与地方关联度高的经济发达区域，集中力量进行重点突破；要准确把握沿海经济发达地区产业梯度转移、“腾笼换鸟”的战略，紧紧抓住京沪资本外溢、无苏常产业转移的契机，瞄准产业空白发力，积极走出去，实行驻点招商找商机，这是招商引资的有效途径。

近年来，不少地方外派干部到经济发达地区挂职锻炼，实际上也带有驻点招商的任务。简单来说，至少有三个方面的独特作用：一是宣传推介当地，二是学习锻炼、开阔干部的视野，三是广泛接触企业、收集信息、结交朋友。

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强化专业招商队伍建设，解决由谁来招的问题

招商人员要强化学习和实践锻炼，在提高自身素质上下功夫，实现知识不断更新、技能不断提高、本领不断增强。

一是招商人员要把驻外招商看成自己工作中的一次挑战，看成自己人生中的一次磨练，切实增强拼抢意识、责任意识，以积极的姿态、饱满的热情、必胜的信念向外商展示最佳工作状态；二是要熟悉掌握地方的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关市情资料，确保在招商洽谈的过程中准确把握尺度，进行项目推介；三是要善于攻关、会攻关、能攻关，悉心专研谈判技巧，充分了解客商投资兴趣点和着力点，要知商情、知商机、知商思，以此提高招商的成功率。

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改善投资环境，解决引进来、留得住的问题

传统的招商方法，如减免税收、降低地价等已广泛被采用。为吸引外商投资，各地争先恐后地推出优惠政策，尽管如此，却往往收效甚微。据了解，有实力的大企业并不特别看重的土地减免和税收，他们更关心的是投资综合环境。

政府的优惠政策是有限的，而优质服务却是无限的；政府的高效率给企业带来的就是高效益。从这种意义上来说，政府的服务就是一种责任，“服务好一家企业，就是一本最好的投资指南，胜过千百条招商广告”。在硬件环境建设上，各级政府就是要把“巢”搭建好，完善各类园区的基础设施建设，搞好规划、明确定位，努力打造功能齐全、管理科学的现代化园区，这样才能引来“凤”，达到“筑巢引凤”的目的。

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正确处理内生和外引的关系，解决招引示范效应问题

实践证明，千方百计挖掘本地民间资本的巨大潜能，鼓励全民创业，加快本地内生型民营企业的发展，对于吸引外地企业落户起到了很好的示范效应。

尽管全国各地都在采取各种措施开展招商引资，但资本遵循的是哪里有钱赚就往哪儿去的内在规律，如果连本地企业都发展不起来，就更谈不上吸引外地企业来投资了。因此，在走出去招商引资的同时，更要注重本地成长性好的企业，要挖掘自身潜力，给予适当扶持政策，做强做大企业；对具有扩张欲望的企业，要进行包装，积极向外推介，从而取得以商引商这种“一花引来百花开”的独特效应。

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