口口声声说单身万岁，你却偷偷去开封。

近日，河南开封的“王婆说媒”火了。很多网友不远千里赶到现场求“脱单”，现场人挨人、人挤人，把“王婆”围得水泄不通。

王婆说媒不仅带火了万岁山大宋武侠城，更带火了河南文旅。在即将到来的清明假期，河南旅游热度暴涨，跻身全国热门旅游目的地第7名，预订量同比增长了582%，增长了58倍，尤其是开封，入围清明节黑马旅游目的地前十。

其实，开封的爆火是蓄谋已久的，比如今年春节假期，万岁山武侠城在抖音《2024年春节消费数据报告》中，排名全国“热门景区”第一名。春节期间每天400多场演出，日常200多场演出，基本都是把小说中一些比较著名的场景搬出来再演绎，比如《王婆说媒》、《大宋奇兵》、《宋都鼓韵》等，大场景中的《三打祝家庄》等，演出时长从5分钟到30分钟，可以说是上到退休大爷大妈下到十岁小朋友，你想看的这里都有。

王婆本人在抖音上也是坐拥百万粉丝的大网红，今年61岁，每天雷打不动开两场，人多的话会加场一小时。

招商人常常被比作政企之间的“媒人”，王婆的成功经验也许能够为我们提供一些新的启示。

首先，是“王婆”本人接地气的行为，喜庆的服饰加上妙趣横生的语言。“王婆说媒”也被很多人称为接地气版《非诚勿扰》。还有网友说，不是《非诚勿扰》去不起，而是“王婆说媒”更有性价比。还有很多网友表示“这是月老手下的销冠”“没有说不成的媒”“开封爱情魔法师”。

王婆能够成功撮合成多对情侣，其中关键之一是她了解年轻人的需求和心理。

这对于招商引资工作人员也是适用的，我们需要了解双方的需求和心理，帮助二者建立起互动和信任。

另外，王婆并不仅仅是说媒，她通过撮合情侣实实在在地帮助年轻人解决了单身问题，为他们带来了实际利益。同样地，招商引资工作人员也应该提供实质性的帮助和支持，为投资者降低成本、解决问题、创造价值，使他们看到投资的回报和收益。

招商引资的第一要义是了解并研究招商对象的短板，即招商对象的短板是什么，最缺少的东西是什么，最需要解决的问题在哪里。

任何一个负责任的企业家都是希望解决自身问题的，如果抓对了对方命脉，帮助其解决了问题，让企业产生效益、优化资源配置进而实现经济规模的发展，对方也会很乐意将产业转移到当地进行合作，这样双方一拍即合、互惠互利。

最基本的一点，就是一定要学会给企业算账。

首先是企业经营的五项成本：一是研发成本。二是固定资产投资成本。三是采购成本。四是人力成本。五是物流成本。一般来说，以上五个方面是影响工业企业制造业成本的核心，低成本就意味着竞争力。

厂房设计选混凝土框架结构还是钢结构，哪个方案花钱最少；劳动力、水、电、气等生产要素的成本；投产后，产品运输走哪条线路，所耗时间与运输费用是多少；土地、金融、人才等方面扶持政策可以为企业带来多少“真金白银”的补贴……“等等这些。

尤其是当下各地的政策优惠给的都差不多，真正能体现出优势的，其实就是在这一条条的账里边。这些方面都是招商引资工作人员需要考虑的重要因素。

另外，王婆以邻家大娘的形象出现，给人一种亲切和信任感。

“王婆说媒”虽然是景区为吸引游客打造的一个项目，“王婆”却没有生硬地将交友变成一个任务，而是主动发挥自己的专业优势，以极具亲和力的邻家“大娘”身份，鼓励年轻人勇敢地向喜欢的人表白。

有“亲”才有“近”。是有了把年轻游客当自己晚辈、当自己亲人、当自己朋友的真情实感，才让更多的年轻人来到这里，甘愿听她的“说教”。

所谓亲和力，就是招商人员和客户交流沟通的能力。招商人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在招商的过程中，语言是沟通的桥梁。对招商人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

前面我们提到，王婆撮合了无数对情侣，这份成就背后，更是她积累的良好口碑和社交影响力的体现。

比如，“王婆说媒”火出圈之后，不少网红也盯上了这个舞台，想尽办法来蹭流量。近日，一位拥有200万粉丝的网红打着相亲的名义上台，结果被“王婆”识破。

视频显示，这位年轻姑娘上台时，衣领上就别着一只微型麦克风，舞台下还有其团队工作人员通过手机进行直播。

如果王婆是一个渴望流量的网红，一起相互炒作当然没有坏处。

但是，“王婆”直接予以拒绝。“你是干什么的，戴着这个麦下去吧，我们这个平台是真实的，不想成为网红利用的工具，这个平台应该留给有需要的人。”

诚信和坚持，这两个词是王婆收欢迎的本质。

对招商人员来说，更应该注重自身口碑和社交影响力，吸引更多投资者的关注和信任。

小编认为，这两个词的背后其实就是“利他”的思维。

我们想要做成一件事，想要获得对方的尊重，先是要站在对方的立场上多考虑。当我们为别人多考虑的时候，对方是能感受到的，同时也会对我们的善意和帮助，回馈同样的爱。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把项目推销给他的销售，如此就是一个失败的招商人员而已。

最让小编感到触动的是，“王婆”受采访时称，只要观众需要，“王婆”这个角色她会一直坚持扮演下去。

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