龙头企业就像一棵大树，生命力强，辐射力强，能吸引更多的上下游企业合作，形成产业集聚。以龙头企业为主体，进一步拉长产业链，形成产业集聚效应，扩大产业集群，是促进经济更高、更快发展的重要途径。产业链招商是通过完善产业链，提高产业集群整体竞争力，重点关注产业链的关键环节。同时，培育龙头企业也是建设千亿元产业集群的重要组成部分。通过增加对龙头企业的支持，帮助龙头企业做大做强，推动整个产业集群的发展。

如何做好产业链投资呢？

1、最重要的“器”-产业图谱

在产业链招商工作中，最重要的“器”是产业图谱。所谓产业图谱，是指对各行业和细分市场产业规模、产业链结构、链上企业数据等的研究和探索。从区域经济的角度来看，产业发展的目标和顺序可以迅速推动区域产业结构的升级转型，提高区域产业在国际价值链中的整体地位；同时，招商人员可以有针对性、准确的招商。

2、最关键的“器”-产业链

“建链”是产业链招商的第一步。围绕核心产业（龙头企业），筛选产业链各环节的优质供应商，通过开放供应链、资源共享、政策支持、联合研发、基金并购等方式构建产业链合作生态。

“补链”在园区有一定的产业基础。产业链初步形成时，围绕产业链缺失环节进行有针对性的招商，旨在扩大和扩大产业链，建设更稳定、更强大的产业集群。

“稳链”是在产业链面临外部影响时采取的应急措施，通过政策实施、政府采购、（协助企业）技术转型、转型升级等方式进行分级分类「链式服务」，确保产业链和供应链逐步畅通。

“强链”通过引进高附加值企业，形成核心竞争力。主要针对产业链已经比较完善但缺乏价值链的地区。

3、围绕产业链形成集群化发展格局

根据上下游产业链，利用现有上游企业吸引中下游企业，利用中下游企业吸引上下游企业，或利用中下游企业吸引上下游企业，形成上下游产业链的优化配置。企业有利可图，愿意聚在一起，招商引资可以事半功倍。比如品牌商、代工企业、零部件配套厂按照“垂直整合一体化”的方式进行整合的结果。

简而言之，上下游产业链体系具有较大的市场规模，往往具有较强的产业集聚能力，可以优化资源配置，降低运营成本。

4、因地制宜制定招商政策

各级部门应密切关注国际国内产业结构调整转移趋势、国家产业战略变化和区域比较优势、投资环境变化，结合现有需求、市场发展、人才、技术、投资、组织管理等要素，以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的支持能力，制定可行的产业链招商考核机制和措施，确保产业链招商引资的导向性和可操作性。

5、锁定重点，创造特色产业

要做好产业链投资，就要锁定重点，创造特色产业。

大力促进现有产业的有机联系。招商政策的重点是有效促进当地产业网络的整合，提高企业产品和技术的相关性，为实现产业资源的优化配置奠定基础。

认真把大项目变成大产业。有针对性地布局、规划和建设现有的大型项目，为产业链扩张预留足够的空间，充分释放大型企业在产业链规模中的驱动作用，提高区域生产能力和产业集聚。

全面培育产业链招商主体。重点骨干企业可以通过项目合作实现并购嫁接；外资企业可以通过增资扩大生产规模；外贸企业可以通过订单共享联动发展；私营个体企业可以通过股权转让和连锁经营。

加强产业环节的配套衔接。多渠道做好国外大企业本地化与本地企业国际化相结合，促进大企业与产业价值链中的中小企业建立密切联系，发挥其在招商引资、技术创新和营销中的主导作用，提高产业价值链的技术延伸，消除大企业核心技术“空洞”隐患，促进品牌企业进入品牌产业，实现大、中、小企业相互促进、共同发展的集群集聚发展趋势。

6、建立健全产业“微笑曲线”

在一个行业领域，有研发、生产、销售、结算等多个环节，单个企业不可能“大而全”、在过去的几十年里，由于交通便利，水平分工的发展模式已经产生，即龙头企业和品牌企业抓住品牌、研发和销售结算体系，将各种零部件的制造和组装分包给各类企业。

对于龙头品牌企业来说，这种分工是合理的，可以降低成本，提高效率，形成良性竞争力。但对于地方政府来说，世界并不平坦，如果产业发展没有形成整个产业链，关键组装制造环节可能处于“微笑曲线”低端，除了提供大量就业，附加值不高，加工基地非常不稳定，可以随时携带包，企业很容易转移到其他地方。

因此，一个地方要形成国际主要产品的核心竞争力，就必须在整个产业链上下功夫，将研发、材料及零部件制造、物流、仓储、结算、销售等高端环节与整机组装制造相结合，以垂直整合的方式占据整个产业链的“微笑曲线”，从而形成集群竞争力。但是对于区域制造业来说，它是一个垂直整合的产业集群。这样，整个行业的“大厦”就能拔地而起，我们就能控制整个“微笑曲线”，真正“微笑起来”。

7、要注重链长制与产业链招商的完美结合

由于“链长系统”的任务要求，“链长”往往由高级政府领导担任，具有与产业链相关的专业背景或工作经验，利用当地领导的综合协调优势，确保各产业链的完整性、稳定性和高水平发展。高级领导通常是当地的主要领导者，对当地的产业发展和新的经济增长指标负责。

因此，链长系统与产业链招商完美融合。一方面，链长可以从整体角度考虑产业链的发展战略，明确吸引哪些目标企业，是强链、补链还是优链；另一方面，链长可以更好地协调区域资源要素，更确定关键引进项目的判断，特别是科技创新项目。 

8、建立载体，完善配套服务

按照规模化、特色化、市场化、集约化的要求，做好产业规划和产业功能布局，整合资源，协调发展。

注重加强产业组织和服务创新。通过市场化运作，加快建设技术创新中心、现代物流网络和信息网络，不仅可以形成整体优势，还可以建立新的产业组织和产业服务体系，充分发挥个人潜力。

建立产业链招商服务体系。围绕优势产业，整合科研机构及其资源，构建产业链意义上的技术创新平台、产业协会等，积极引进或建设（跨国）采购促进中心和第三方质量认证机构，促进跨国采购本地化，大力发展与产业链相匹配的职业技术教育，为产业链构建职业教育体系。

要针对不同产业用活链招商。例如，工程机械、交通设备等制造业应利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套企业的投资落户；电子信息、新材料等行业应以自身优势吸引投资；资源和服务业应以引进优质企业或项目为基础。