“钝感力”这个词由日本作家渡边淳一发明，他认为，“钝感力”不等于迟钝，它强调的是对困难的一种耐力，是厚着脸皮对抗外界的能力，是一种积极向上的人生态度。

 “钝感”是“敏感”的反义词。在渡边淳一的理解中，它几乎可以视为忍耐、淡然、宽容、厚脸皮、后知后觉等一系列形容词的集合体。

渡边淳一说，“在各行各业中取得成功的人们，当然拥有才能，但在他们的才能背一定隐藏着有益的钝感力。钝感就是一种才能一种能让人们的才华开花结果、发扬光大的力量。”

渡边淳一概括了“钝感力”的五项铁律，主要有迅速忘却不快的事；认定目标，即使失败仍要继续挑战；坦然面对流言蜚语；对嫉妒讽刺常怀感谢之心；面对表扬，不得寸进尺，不得意忘形。

“钝感力”被解释为“迟钝的力量”，钝感虽然有时给人以迟钝、木讷的负面形象，但钝感力却是赢得美好生活的手段和智慧。

招商引资工作，艰苦且充满挑战性，招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待工作。只有全身心投入并保持永不言败的精神，才能把招商工作做好，成为一名出色的招商人员。

这样看来，招商也是一项需要钝感力的工作。

招商的“钝感力”首先表现在面对招商的挫折上。对于招商人员来讲，并不是每次外出招商都会有收获，经常的情况是常常“空手而回”，但这不能简单地归为招商失败或者工作没有成效。保持“钝感力”就是要把外出招商引资作为一项常态化的工作，保持一个平和的心态。稻盛和夫一生经历过无数挫折，但是他并未因此消极懈怠，而是把挫折与痛苦化为动力，所以才成就了辉煌的事业。正如他所说，“遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的，然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。”

招商的“钝感力”还表现在对工作的韧劲上。招商人员始终要有一种“韧劲”，对于认为好的项目和可靠的信息就需要通过不懈努力和反复做工作，以“韧劲”来打动客商。招商引资工作打的是持久战，每一个项目的落地都需要历经诸多回合洽谈和磋商。从获取项目信息、根据产业定位筛选信息、锁定项目后的商务谈判，到签约后的落地服务，都需要千方百计、费尽周折，没有一定的韧劲，自然做不好招商工作。

招商和经商一样。商场如战场，竞争惨烈，压力山大，想要生存乃至发展壮大，就要有强大的韧劲。李嘉诚在面对市场激烈的竞争压力时始终能坦然面对，在压力中煅炼自己的“韧”劲，磨炼自己的身手，提高自己的本领。“无韧不成钢，不回避、勇挑战，方能做大自己。”这是李嘉诚坚守一生的信条。

招商的“钝感力”也表现在应有的自信上。正如渡边淳一所说，“钝感力之所以让一个人在复杂的竞争环境中胜出，重要原因之一就在于钝感的背后是强烈的自我认知力，或者称之为自信力。”招商的信心建立在对本地要素比较优势和政策竞争优势的深刻认知之上。有了充分的信心，在招商过程中才不会被一时的招商困难、一次的洽谈失败、一个项目的流失所干扰，始终保持招商的热情和干劲。

招商引资是经济工作的重要组成部分，没有招商引资就没有经济社会的发展。但每一个项目签约的背后都伴随着一段艰辛的过程，没有一帆风顺就落地的招商项目。招商工作要想在山穷水复之时，突现“柳暗花明又一村”，就必须要有“钝感力”！