在阅读各地的招商推介演讲时，发现了一个特点，但凡是企业发展氛围浓郁的地区，在一把手的招商推介演讲中绝不会局限于列出区域的数据和优势，而必定有激情、催人奋进的情感元素，为枯燥的数据注入更强的感染力和亲和力。

这不仅代表着当地的领导班子有创意和思考能力，能够挖掘区域的历史文化、人文地理、产业特色等方面的亮点，也代表着一个地区的企业发展氛围。以浙江为例，历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计——“四千精神”体现了企业家的信念。

安徽省长王清宪曾言：“每一次危机都蕴含机遇，有远见的企业家都善于发现机会，在今天去做明天的事，更好把握未来，这是企业家的眼光，这就是企业家精神的体现。”

类似这些极具感染力的发言后，其实是有科研结论在做支撑的——人们不会严格根据他们知道的事情做出决策。

对左右脑功能有一定了解的朋友们一定知道，我们大脑左侧脑负责处理数据和信息，右侧脑负责处理的是故事、情感、色彩等等。之前有一个神经学家叫达马西奥的做过一个研究，内容大概是一个将大脑右侧被切除后的律师，给他一些事实和数据，但他再也无法做出任何决策，甚至类似于晚上吃什么他自己都无法做出准确的决定。

这个反直觉的结论也阐述了一个事实，那就是，我们的决策不是基于逻辑，而是基于情感。换句话说，企业家作为企业的决策者，在招商推介时，如果不是对着企业家负责情感的右脑说话，那么，也就意味着不是在对着决策者说话。

逻辑令人思考，情感促人行动。因此，想要企业家有什么样的行动，就要让推介会的听众有什么样的情感体验。在招商推介会中，不仅要做信息的传递者，更要做创造体验的领导者。在2023年新会（深圳）现代产业招商推介大会上，新会区委书记林锡波的一篇《以新会之新，会天下之客》，不仅列举了新会区的发展数据和优势，更注重情感体验的创造，借用电视剧“狂飙”，让企业家感受到新会的魅力和发展潜力，从而激发他们的投资热情和行动欲望，以下为演讲原文：

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，女士们、先生们：

鹏城花开季，葵乡更新时。在这春意盎然、草木蔓发的美好时节，我们隆重举行2023年新会（深圳）现代产业招商推介大会，旨在与深圳各界朋友，共享大湾区机遇，共谋高质量发展。本次大会的筹备和举办，得到了深圳各界朋友的鼎力相助，在此，我谨代表新会区委、区政府和全区人民，向莅临大会的各位嘉宾、各位企业家，表示最热烈的欢迎！向长期以来关心支持新会发展的各界朋友表示最衷心的感谢！

深圳是科技之城、创业之都、“中国硅谷”，在座各位都是深圳知名企业、知名机构的优秀代表，我们非常荣幸能与大家欢聚一堂、畅叙友情。新会连续三年到深圳开展招商推介活动，今春时节，在全省上下擂响高质量发展“战鼓”之际，乘大湾区共融发展之机，新会拥抱对接深圳正当其时、恰逢其势。我们将以新会之“新”，广“会”深圳之客，结伴奔赴时代之约。

——今天，新会以“新机遇”广会深圳之客。江门是粤港澳大湾区重要节点城市，新会是江门市高质量发展的标杆，我们突出的区位、广袤的土地、丰富的资源、厚重的人文以及优美的自然风光，为企业带来源源不断的发展机遇。2024年6月，我们将迎来深中通道全线通车，届时从深圳到新会实现“高铁30分钟”“汽车1小时”。我们还拥有通达全国50多个城市的高铁枢纽，拥有便捷的“四横四纵”高速公路网，拥有国家一类口岸新会港和65平方公里对外开放水域，拥有国家级平台银湖湾滨海新区，拥有聚焦国家战略目标的“双碳”实验室，拥有面向世界的大湾区职教城，这些，都将为广大企业创造新机遇。

——今天，新会以“新平台”广会深圳之客。筑巢引凤栖，花开蝶自来。新会是江门的核心区，也是江门的东门户，距离深圳宝安机场82公里。江门大型产业集聚区面积1395平方公里，其中新会片区占比近一半，面积在全省排名靠前。当前，我们重点打造的新能源动力电池产业园、新能源双碳产业园、珠西新材料集聚区等六个特色产业园，正热火朝天地加快建设，将为企业家大展鸿图高质量发展搭建广阔的舞台。今天，我们与12家咨询机构、行业协会正式签约，相信在各专业机构的支持下，更多金凤凰将奔赴新会、考察新会、选择新会。同时，8个特色智造平台逐一亮相，我们将为深圳广大中小企业提供定制式智能制造产业空间，全力打造“拎包入住”的发展环境，让企业入驻省心、生产安心、运营舒心。

——今天，新会以“新产业”广会深圳之客。新会过去以制造业起家，未来也必将以制造业当家。我们工业门类涵盖41个大类中的34个，拥有10个国家级产业基地，已落户70多家世界500强和跨国公司，基础扎实，配套完备。我们的主导产业是装备制造、新材料，正大力培育生物医药与健康、新一代电子信息产业和新能源三大产业集群，重点引进“专精特新”企业。今天，计划总投资278亿元的18个重点产业链项目签约，我们将携手合作共创未来。粤港澳大湾区发展规划已明确要打造江门大广海湾经济区，而新会银湖湾滨海新区是其中的启动区，将建设深江经济合作区，我们将集聚全区资源全力为深圳产业提供广阔发展平台。

——今天，新会以“新服务”广会深圳之客。招商引资的“金字招牌”是一流的营商环境。今年是新会的“服务企业提质年”，我们将围绕加快项目落地建设投产，出台一系列更好更有利于企业发展的政策。我们将秉承共同发展的情怀、攻坚克难的韧劲，以用心用情的周到服务和说到做到、事不过夜的执行力，常态化开展“助企暖企”春风行动，开展各类形式的“企业家活动”，全心全意为来新企业当好“店小二”，真正让国企敢干、民企敢闯、外企敢投。即便最终未能“牵手成功”，我们依然是好伙伴、好朋友，新会的大门永远向您敞开！

各位嘉宾、各位朋友，新会之美期待您来发现，新会之赞期待您来感受，新会之优期待您来体验，新会之机期待您来把握！现在，新会上下的干事热情就如热播的电视剧一样“狂飙”，我们绝不会耽误任何一个项目，也绝不会辜负任何一位企业家。我们将为深圳企业提供广阔的发展平台，为所有员工提供一个温暖的家！我们热情期盼和诚挚邀请更多的深圳企业家、投资者、创业者前来新会走访考察、投资兴业，与大家携手共创更加美好的未来！

最后，预祝本次大会取得圆满成功！祝愿各位领导、各位嘉宾、各位朋友，身体安康、阖家幸福、万事如意！