近年来，很多地方都在结合自己实际开展招商创新，我们注意到，只有注入系统思维、投行思维、成本思维、长线四种新思维，招商引资才能取得成功，为此，招商引资内参选取首席宣讲官对这些招商思维模式的介绍供参考。

产业招商，是基于产业发展取向的合理定位，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品，拉长产业链条，打造主导产业，引进终端产品制造企业，形成产业集聚， 提高产业竞争力的一种招商模式。

目前，各地都在积极开展产业招商，纷纷实行“链长制”、组建产业联盟、设立产业基金、举办专业展会、打造特色产业园，致力于引进高端项目，延展产业链，拓展技术链，打造主导产业，提升区域综合竞争力。

搞好产业招商，就要有与产业招商相关的思维方式。那么，产业招商必不可少的思维方式有哪些？

系统思维。产业招商是一项系统工程，需要从产业的源头、中间到终端，并从该产业相关的延伸区域，对产业链进行切割、解剖、重组和包装。只有对现有产品、企业及园区的产业基础，对产业链各节点进行系统分析，才能对本地的产业链进行科学设计。系统思维体现在产业链招商工作中，就是产业链思维。

 产业链思维关注的是产业链各环节之间的联系、协同和整合，以优化资源配置、提升产业效率、增强竞争力为目标，从产业链整体出发分析和解决问题。产业链思维的核心是将产业看作一个整体，理解并利用产业环节之间的关联性，实现整个产业链的协同，实现整体价值最大化。开展产业链招商，要以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。产业链一旦形成，必然会吸引更多的企业前来投资配套与服务，由此形成产业集群。

遵循产业链思维，需要全面深刻地分析和解剖本地产业的结构和特性，挖掘当地产业亮点，有针对性地找出当地主要产业发展的断节点和制约点，在认真分析产业链现状和存在问题的基础上，科学编制产业链招商计划，提出产业链招商的实施方案和工作目标，将招商责任和指标层层分解落实，遵循产业链招商规划，避免招商产业选择的盲目性和恶意竞争。 

投行思维。近年来，投行思维在招商引资领域成为了热门词汇，很多地方都把投行思维注入到招商引资工作中，树立投行思维，就是要实施资本招商。政府引导基金是资本招商的主要载体，它由政府财政出资，配套其它资本，采用市场化方式建立的股权投资基金，通过不断提高引导基金运行管理的市场化、专业化水平，实现招引大项目好项目的目的。

合肥资本招商模式是投行思维的具体体现。其基本路径可概括为：以尊重市场规则和产业发展规律为前提，以资本纽带、股权纽带作为突破口和切入点，政府通过财政资金增资或国企战略重组整合打造国资平台，再推动国资平台探索以“管资本”为主的改革，通过直接投资或组建参与各类投资基金，带动社会资本服务于地方招商引资，形成产业培育合力。依托合肥产投、合肥兴泰、合肥建投三大国资投资平台作为资本招商的“牵引器”和“主力军”，联合中信、招商等头部投资机构共同设立近千亿元的产业基金群，合肥形成了“引导性股权投资+社会化投资+天使投资+投资基金+基金管理”的多元化科技投融资体系，增强了创新资本生成能力。合肥建投深耕新型显示、集成电路等战略性新兴产业，2016年发起组建市场化运作的合肥芯屏产业投资基金，目前基金实缴规模265亿元，位居全国私募股权基金头部方阵，累计完成对外投资366亿元，项目包括京东方10.5代线、彩虹集团8.5代线、力晶12英寸晶圆制造、安世半导体等。 

成本思维。成本是利润的来源，是企业发展的重要指标。毕竟对企业来讲，利润就等于营收减去成本，成本越低企业的利润就有可能更高。成本思维是贯穿产业招商当中的必修课，这里的成本包括两个方面，一个是企业到某地投资的直接成本和投资后的生产运营成本；一个是企业投资某地，相对于投资其他地方而产生的机会成本。

招商引资的核心目标之一就是帮助企业降低成本，包括降低税费、物业成本、物流成本、要素成本和融资成本等。这就要求招商人员依据成本思维，将企业投资本地的各类要素价格，与其相类似地区和园区进行比较分析，帮助企业算好成本账，用合理的成本打动投资商。同时，还要以一流的营商环境和企业服务，最大限度降低企业来本地投资的机会成本，让企业觉得来此投资是最优选择，坚定企业投资的信心，也使招商引资工作更有其竞争力。 

 长线思维。产业链和产业集群的形成，不是一朝一夕的事情，必须久久为功。长线思维是一种在决策和规划中，注重长期影响和结果的思考方式。长线思维关注的是长期目标的实现，而不仅仅是短期的利益追逐。产业招商坚持长线思维，就要有长期目标导向，确定一个明确的长期产业招商目标，不能只关注眼前的利益和问题，而忽视了持续的、长期的发展。同时，长线思维不是盲目乐观，而是要求对产业发展中可能的风险和挑战进行认真的评估和管理。长远的产业规划需要考虑到外部环境的变化和不确定性，以及可能的障碍和风险，通过制定恰当的应对措施和灵活的策略调整，更好地应对风险和挑战。