3月13日到15日，淄博市高青县由县委书记带队出征，赴京开启新春“第一招”，作为其中的一员，我跟着拜访了京东集团、重药万维（北京）医药有限公司、北京化工大学等头部企业和科研院校，在不断交流中，我们收获了不少意料之外的合作，我也有了不同于以往的全新感受。

“考核指标”是大家经常挂在嘴边的词。对于党员干部来说，考核指标是压力，也是动力，但有时也会让人陷入卡着考核指标工作，不愿意越雷池一步，把项目干小、把格局干窄了的境地。

这次在北京，初步达成的几项合作意向，除了满足传统上对招商引资项目评价指标之外，还将对高青民生改善、社会保障、稳就业等方面起到积极的促进作用。换句话说，我们追求的不是单纯完成项目签约、项目开工和项目资金到位等考核指标，而是在此基础上，努力挖掘更多的合作可能。

比如在跟重药万维（北京）医药有限公司的交流中，我们最初的想法就是产品项目方面的招引，但通过参观他们的展厅，了解了他们的历史沿革，然后在深入交流中获悉他们的未来布局，得知他们有着全国的药品销售网络，我们高青的药企是不是可以由此作为销售平台，更好地推向市场以增加销售额？此外，重药万维（北京）医药有限公司正计划在山东布局仓储物流，作为山东入京的一个出口，高青在陆路方面有着区位优势，再加上小清河复航后高青港区成为该航线上首批卸货成功的港口，所以流量优势很明显，是不是可以作为其仓储物流在山东的副中心？还有就是重药万维（北京）业务相关或体系内药企研发成果的转化，是不是可以放到高青？

聊着聊着，原本一个合作项目，就变成了四个。尽管无论是使用对方销售网络、承接其科研成果转化还是建仓储物流副中心，看起来似乎都不是直接引进的具体项目或者带来具体投资，甚至不在招商引资指标考核的范围内，但能帮高青解决就业、改善民生，为城市经济社会发展赋能，所以我们觉得这应该也算是招商引资的范畴，并且积极去争取，且达成了初步的合作意向。

招商到底是什么？最近我一直在思考这个问题。在不断外出招商引资的过程中，我越来越意识到，当前要有更大的格局、胸怀、眼界，千万别把招引工作“做小了”。

比如说考核指标这个事情。考核指标只是上级检验招引工作成效的一个方面，也是下级招引的方向和目标。不过，高青的招商引资，即使不在考核指标里，只要有利于推动民生改善、社会保障、促进就业等，也一样会被纳入实际工作中。

有了这样的共识，高青上下对招商工作的认知和概念变得更加宽泛，才会拓展出与重药万维（北京）医药有限公司的更多合作空间，甚至让我们得以跻身500强和头部企业的“朋友圈”。随着交流的不断深入，500强和头部企业的“朋友圈”，也会慢慢变成了高青的“朋友圈”。

我们以更高站位解放思想，放开手脚进行“大招商”，我觉得对提升招商引资理念具有十分重要的现实意义。

思想是行为的先导，解放思想就是解放生产力。改革开放四十余年，我们一次次打开思想解放的闸门，突破思维定势、路径依赖，直击积存多年的顽瘴痼疾，冲破利益固化的藩篱。

作为招商引资的党员干部，站位高了、思想通了，才能在“大招商、招大商”的竞争态势下“主动上门，敲门招商”，围绕城市发展不断拓展招商引资的内涵和外延。

从思想破冰到行动突围的过程中，我们按照市场规律办事，重实际、求实效，不图虚名、不务虚功。有了这样的格局和境界，招商引资就不再是单纯完成考核指标那么简单，而是在此基础上舒展手脚、争取更大作为，以更多元的合作方式推动城市经济社会发展。

放开手脚之后，我们发现招商天地变宽了。而在一次次外出中，我们的“招商小分队”配合也越来越默契。每次“出征”，我们的招商队伍都会带上相关领域有着广泛人脉的企业家，以及相关部门的负责人，大家信息互补，在与外界对接时群策群力、集思广益，招商效果也越来越显著。

这次进京，也是我们高青春季“上门招商”百日攻坚行动的重要环节。我们在巩固第一批43家头部目标企业“上门招商”成果的基础上，精选了第二批21家头部目标企业，从2月下旬到5月底，计划在100天的时间里，围绕新材料、健康医药两大主导产业，新能源、数字经济、农文旅、临港物流等特色优势产业，瞄准64家头部目标企业，研究企业需求，精心制定推进方案，着力引进一批投资规模大、竞争力和拉动力强的好项目，力争上半年到位省外资金超过30亿元，新引进过亿元项目不少于22个。