产业园区是区域经济的支柱，已成为中国经济增长的助推器，招商引资则是产业园区发展的重点。近年来，我国产业园区遍地开花，招商难度越来越大，园区招商任务艰巨，压力不断增加，招商困难已成为园区面前的主要问题，因此本文将盘点当前工业园区招商工作中遇到的主要问题。

问题：

1.园区缺乏顶层规划，同质化现象严重，缺乏核心竞争

由于园区顶层规划不足，园区产业定位不明确，规划不明确，重点招商产业模糊，发展方向趋同。过去，许多园区过于重视产值，急于征地、规划、建设园区和建设项目。园区建设遵循一种模式和发展路径，最终形成了当地园区重复建设、“千军万马过独木桥”的局面。导致公共资源浪费、资源配置不合理、同质化竞争严重、园区缺乏核心竞争力、品牌影响力不足、招商困难。

2.产业链混乱，无法形成产业集群效应，产业升级转型困难

许多园区显然有良好的招商计划，定位了重点招商方向，并考虑了产业集群的发展。然而，由于招商促进目标的压力或资源有限，他们无法吸引大型项目和好项目。走路时，他们偏离了招商计划，出现了“急于就医”的现象，导致园区内企业产业多样化、杂乱无章，同时也缺乏龙头企业的虹吸效应，难以形成产业链，产业集聚更加困难。产业链上也有大大小小的企业，但企业之间缺乏有机链接，缺乏集聚效应。或者有一定的产业集聚，但是产业相对传统，产值较低，仍然会出现产业集聚困难的问题。产业集聚难以形成，园区转型升级只是配套设施的硬条件升级，很难实现园区真正的转型升级。

3.经营环境差，重引进轻管理，企业留不

企业现在越来越重视园区的综合商业环境，不在满足基本的物业服务，而是寻求促进企业商业环境的发展，如提供人才服务、金融服务、信息服务、市场服务、产品服务等一系列增值创新服务，一旦园区商业环境不再满足企业发展的需要，大多数高质量的企业将选择搬迁。而且面对数字化、智能化转型的问题，部分园区建设过于传统，此时显得格格不入，与高精度项目不匹配。园区管理和服务模式缺乏智能化变化，导致企业体验差，与新园区竞争明显没有优势。此外，很多园区项目引进力度大，管理能力弱，服务跟不上，联系不紧密，导致与企业脱节。这种重引轻管的现象，会让一些老客商、大企业产生商品不对板被轻视的印象，有上当受骗的感觉，不愿再加大投入。

4.招商渠道单一，招商线索不足，目标企业难以筛选

随着数字经济的发展，大数据得到了广泛的应用，许多领域掀起了巨大的变化浪潮招商工作也不例外。传统的活动、联系人、情感、短利润等招商模式正在结束，不再能够满足园区招商工作的需求。此外，“难以获得招商线索”也是当前园区招商工作的瓶颈。许多园区获取企业信息的方法过时，获取成本高效率低，目标企业难以对接，目标企业的投资意愿难以判断，目标企业的业务发展难以理解。

5、缺乏专业的招商人才，迫切需要加强高端招商能力

人才在招商引资中起着关键作用。对拟招商引资行业和地方资源的深入了解有助于与企业对接时更好的沟通。招商人员不仅需要了解国情、城市条件、区域条件和当地产业链的基本定位，还需要一定的心理知识来分析不同领域客户的心理需求，立即提供相关信息，熟练运用谈判技巧和方法。目前产业园区专业素质招商人员稀缺，招商人员素质参差不齐，能发挥的作用极其有限。招商引资是产业园区建设和发展的关键。通过招商引资，产业园区可以吸引投资者进行投资，弥补园区建设资金不足和技术落后的问题，充分发挥产业园区的优势，促进当地经济向工业化、集群化特点快速发展，加快园区内部产业结构升级调整。所以，近年来各产业园区越来越重视招商引资工作，不断提高园区招商引资的能力，从而顺利开展招商工作。